Quoi de neuf en entreprise? la vente

Barth-I - Collection Omn.univ.europ.

180 pages, parution le 07/03/2011

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QUANTITÉ

Résumé

Ces dernières décennies, la relation marchande a été "phagocytée" par le marketing qui a réussi le tour de force de s''installer dans le paradigme du lien alors que la vente était repérée et installée dans celui de la "rupture". La réhabilitation de la Vente est à l''ordre du jour. En effet, quelle entreprise ne détient pas un service commercial? C''est même bien souvent avec la production, le premier à être créé bien avant la finance et les ressources humaines, et, finalement, le marketing. Un deuxième argument est l''existence du "projet de vendre" qui anime toute activité marchande, bien avant le fameux "projet d''acheter". C''est également là que nous distinguons commerce et vente: le commerce englobe tous le flux et les épisodes d''achat et de vente. La vente est, à proprement parlé, le "versant" du commerce, côté offreur. L''objectif de cet ouvrage est de comprendre comment la Vente a pu se fonder sur la rupture et la transaction et combien il est essentiel de piloter le contrat dans une relation marchande enrichie et élargie pour construire une vente relationnelle.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions universitaires européennes
Auteur(s)	Barth-I
Collection	Omn.univ.europ.
Parution	07/03/2011
Nb. de pages	180
Format	15.2 x 22.9
Couverture	Broché
Poids	274g
EAN13	9786131565632