Mieux acheter avec la PNL

Roger Perrotin, Chantal Victor, C. Victor

168 pages, parution le 17/01/1994

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Résumé

Dans les nouvelles relations commerciales, l'acheteur se comporte un "vendeur de ses besoins" à moyen ou long terme. Il s'agit pour lui de comprendre ses interlocuteurs, de leur permettre d'atteindre leurs objectifs autant que lui les siens s'il veut établir des relations efficaces. La programmation neurolinguistique est, pour ce faire, d'une grande utilité. Ce livre fournit les outils et les méthodes qui vous permettront d'intégrer les ressources de cette nouvelle approche de la négociation dans vos entretiens d'achat.

L'auteur - Roger Perrotin

Roger Perrotin : Ancien directeur à la Cégos, il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenoble École de Management. Il est professeur associé à l'ESSEC en stratégies internationales d'achats et, par ailleurs, président honoraire de l'Association des Directeurs et Responsables d'Achats (ADRA) qu'il a créée.

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L'auteur - Chantal Victor

Chantal Victor a conçu et conduit des interventions sur mesure : accompagnement d’équipes projets et de direction, dispositifs de développement des compétences managériales pour les cadres et dirigeants dans le cadre de projets de changement. Convaincue de l’efficacité de l’apprentissage par et dans l’action, elle valorise la mise en commun des intelligences pour favoriser l'émergence dans des contextes de changement. Elle anime la formation à l’Approche Systémique Coopérative avec François Balta et Emmanuel Fourest.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Roger Perrotin, Chantal Victor, C. Victor
Parution	17/01/1994
Nb. de pages	168
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	300g
EAN13	9782708116481