Les pratiques de vente en assurance vie

Céline Huet, Thierry Scheur

198 pages, parution le 09/02/2010

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Résumé

Faut-il être prétentieux ou audacieux pour affirmer que le temps des techniques de vente est révolu au profit des pratiques de vente ?

Non, il suffit d'être observateur pour s'en persuader ; c'est ce qu'ont fait les auteurs, faisant valoir les expériences de vente qu'ils ont vécues dans divers environnements. L'assurance vie ou l'épargne à long terme sont en effet des univers encore peu régis par les grandes théories de la vente; les pratiques déployées par diverses forces de vente devenaient alors intéressantes à analyser et à exploiter, démontrant qu'en fait il n'existe guère de règles universelles dans ce domaine. Chacun est en effet capable de trouver en soi la faculté ou les capacités à vendre, parfois bien enfouies certes mais toujours latentes. Les auteurs proposent d'utiliser ou de décortiquer des pratiques existantes pour que chacun se les approprie et démystifie ainsi cette matière a priori complexe.

Cet ouvrage s'adresse en priorité aux acteurs de l'épargne à long terme. Assureurs, commerciaux des sociétés de gestion, et tous ceux qui s'intéressent à ce sujet avec une dimension participative. Il s'adressera également aux étudiants soucieux de se faire une opinion quant à leur pré dispositions à la vente.

L'auteur - Céline Huet

Diplômée d'un DESS en droit des assurances (Assas), Céline Huet a développé des portefeuilles en assurance vie pour de grands groupes. Actuellement responsable de partenariats, elle consacre aussi son temps à l'animation de formations produits.

L'auteur - Thierry Scheur

Spécialiste de l'assurance vie, Thierry Scheur est aujourd'hui considéré comme l'un des experts reconnus de la place en matière de gestion de patrimoine. Toujours animé du sens pratique et didactique, il fait souvent partager ses expériences lors de sessions de formation ou de séquences pédagogiques.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	SEFI / Arnaud Franel
Auteur(s)	Céline Huet, Thierry Scheur
Parution	09/02/2010
Nb. de pages	198
Format	14 x 22
Couverture	Broché
Poids	290g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782896032587
ISBN13	978-2-89603-258-7