Les contrats commerciaux business to business

Xavier Leclercq

208 pages, parution le 01/06/1999

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Résumé

On verra dans ce livre comment concevoir, dessiner l'architecture et générer la dynamique d'un accord capable de tenir la route dans la durée.
À mi-chemin entre le droit et la stratégie, cet ouvrage est destiné aux opérationnels : directeurs commerciaux, responsables des ventes, d'achats, de centre de profit ou de zone géographique. Son objectif est de démystifier les contrats Clients-Fournisseurs et de vous aider à obtenir le meilleur résultat.
Sans en faire des juristes, cette lecture facile enrichira le travail de tous ceux qui sont concernés dans leur métier par la préparation, la négociation et la vie de contrats industriels ou commerciaux.

Sommaire - Spécificité de la négociation contractuelle/Le peu de droit qu'il vous faut absolument connaître/Lettre d'Intentions et Engagement de Secret/Parties et Attendus/L'Objet se négocie/La Chose se négocie/Propriété intellectuelle/La quantité se négocie/Le prix se négocie/L'Audit/La Force Majeure/La clause de Hardship/La durée/Litiges/Signatures/L'art de “ Sauter en marche ”

L'auteur - Xavier Leclercq

Ingénieur et juriste, Xavier LECLERCQ est surtout un praticien des achats et l'auteur de nombreux ouvrages. Il intervient comme consultant et formateur dans les entreprises européennes les plus exigeantes en la matière (celles qui, en milieu concurrentiel aval dur, maintiennent leurs fournisseurs à la limite extrême du progrès et recréent chaque jour la référence de l'obligatoire benchmark).

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Top éditions
Auteur(s)	Xavier Leclercq
Parution	01/06/1999
Nb. de pages	208
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	485g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782877311618
ISBN13	978-2-8773-1161-8