Le pouvoir de négocier
S'affronter sans violence : l'espace gagnant-gagnant en négociation
Résumé
L'une des réponses aux défis que pose la construction du
développement durable est la multiplication des
négociations du type gagnant-gagnant.
Utilisant les apports de la Process Communication et de
l'Analyse Transactionnelle, cet ouvrage s'attache à
l'élément le plus important dans les relations
gagnant-gagnant : la personnalité du négociateur. L'auteur,
polytechnicien, ex-ingénieur en charge de négociations et
de chantiers internationaux, y expose un mode de
négociation pragmatique, dédramatisé et efficace qui
aboutit à des transactions durables et profitables pour
tous, tant dans la vie professionnelle que
personnelle.
Tous les aspects clés du sujet sont traités : psychologique
(profil de personnalité, croyances, contrats secrets, jeux
psychologiques), organisationnel (déroulé complet des
étapes) et pratique (conseils, résumés et vade-mecum
final).
- La personnalité du négociateur
- Les fondements de la négociation
- Le déroulement de la négociation
- Les tribulations du négociateur
- La négociation au quotidien
L'auteur - François Delivré
François Délivré : Homme d'art et de méthodes, polytechnicien.
Après vingt années de responsabilités opérationnelles, il est devenu consultant indépendant en organisation et relations humaines spécialisé en coaching. Actuellement, il intervient surtout en tant que superviseur de coachs, auteur et conférencier. Avec François Souweine et Noëlle Philippe, il a crée en 2003 l'Académie du Coaching qui forme des coachs professionnels en entreprise.
Chercheur de sagesse, il trouve aussi sa joie dans la sculpture, l'art du conte et la transmission de ses savoirs.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | InterEditions |
| Auteur(s) | François Delivré |
| Parution | 20/01/2003 |
| Nb. de pages | 280 |
| Format | 15,5 x 24 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 565g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782100069804 |
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