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Le marketing achats
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Le marketing achats

Le marketing achats

Stratégies et tactiques - 5ème tirage 1997

Roger Perrotin

220 pages, parution le 01/10/1991

Résumé

Personne n'irait contester que la fonction achats est aujourd'hui STRATEGIQUE. L'économie de marché dans laquelle nous vivons oblige les entreprises à optimiser constamment leur offre d'achat par rapport au marché fournisseurs. Cette réflexion, à long terme, constitue la base même du marketing achats, pratiquement ignoré jusqu'à ces toutes dernières années.

Conçu à la fois comme un outil d'apprentissage et de travail, ce livre décrit clairement le concept marketing achats ainsi que le rôle de l'acheteur dans ce contexte.

Le lecteur sera particulièrement intéressé par :

  • la démarche marketing achats considérée comme une vente des besoins de l'entreprise ;
  • les outils de mise en oeuvre de la démarche ;
  • l'approche qui va de la définition de stratégie, c'est-à-dire la recherche de la meilleure adaptation entre l'offre et la demande, à la description des tactiques qui reposent sur le "mix achats" ;
  • un exposé sur les applications possibles du marketing achats.

Ce livre s'adresse à un très large public :

  • aux acheteurs de tous horizons désireux de se former et d'appliquer les techniques modernes d'achat ;
  • aux dirigeants d'entreprise, notamment aux sous-traitants, afin de connaître la démarche utilisée par leurs donneurs d'ordres ;
  • aux commerciaux de toutes entreprises, pour la même raison ;
  • aux techniciens d'entreprise (bureaux d'études, qualité, recherche... pour appréhender le marché fournisseurs dans des conditions optimales et ouvrir le dialogue avec les acheteurs ;
  • aux élèves des écoles, aussi bien commerciales que scientifiques.

L'auteur - Roger Perrotin

Roger Perrotin : Ancien directeur à la Cégos, il a une longue expérience acquise dans plusieurs grands groupes industriels. Connu pour ses ouvrages sur les achats, il a mis au point le mastère Achats et Logistique de Grenoble École de Management. Il est professeur associé à l'ESSEC en stratégies internationales d'achats et, par ailleurs, président honoraire de l'Association des Directeurs et Responsables d'Achats (ADRA) qu'il a créée.

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Sommaire

  • La démarche du marketing achats
  • Le processus d'achats
  • Le concept marketing achats
  • Les applications du marketing achats
  • La recherche de la meilleure adéquation entre l'offre et la demande
  • La classification des achats
  • L'analyse des besoins
  • L'analyse du marché
  • Le recueil de l'information
  • La visualisation du portefeuille
  • Le diagnostic de la situation
  • Tactiques : les quatre variables et la planification
  • Le prix
  • Le produit
  • La communication
  • Le marché
  • Le processus de planification
  • La structure du service marketing achats
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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Roger Perrotin
Parution 01/10/1991
Nb. de pages 220
Format 16 x 24
Couverture Broché
Poids 350g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708114685
ISBN13 978-2-7081-1468-5

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