La transmission d'entreprise en pratique

Gilles Lecointre

360 pages, parution le 15/02/2005 (3^eme édition)

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Résumé

La publication de la 3ème édition de ce livre, deux ans après sa première édition, témoigne que "La transmission d'entreprise en pratique" est maintenant devenue le livre de référence sur le sujet.

Gilles Lecointre, observateur privilégié et acteur attentif de plusieurs centaines de transmissions d'entreprise PME/PMI, vous livre en effet tout ce qu'il convient de penser, de dire (ou ne pas dire), de faire (ou ne pas faire) pour réussir votre acquisition (si vous êtes repreneur) ou votre cession (si vous êtes vendeur).

Il met en lumière tous les paramètres, y compris le profil socio-économique complet de l'acheteur et du vendeur, qui constituent les facteurs de succès ou d'échec dans ce parcours compliqué et semé d'embûches de la transmission d'entreprise. Il ordonne ces "bons conseils" en 10 leçons orientées "terrain" selon un schéma chronologique.

Dans la 2ème partie, Gilles Lecointre affine sa formule de calcul de la valeur marchande d'une entreprise.

Avec le modèle VALENTIN®, il devient possible, à partir de 18 critères économiques et qualitatifs, de calculer scientifiquement le prix réel de vente d'une entreprise. La 3ème partie est nouvelle : elle donne une information complète et pratique sur tous les outils juridiques et financiers qu'il faut maîtriser pour conclure une cession dans de bonnes conditions.

La dernière partie, quant à elle, est encore enrichie de nombreux nouveaux cas réels qui donnent au livre une base statistique très solide permettant de définir de façon fiable le profil de l'entreprise qui se vend (structure financière et d'exploitation, positionnement marketing).

Au total, une nouvelle édition augmentée qui est un outil pour l'action ; elle va permettre d'optimiser la mise en relation des repreneurs avec les transmetteurs et va contribuer à fluidifier un marché qui reste trop souvent aléatoire.

L'avis du libraire Eyrolles

10 leçons "terrain" chronologiques et une analyse de 124 cas pour définir l'entreprise qui se vend. Structure financière et d'exploitation, qualités marketing, fourchette du prix de cession, etc. sont passées au cribles. Livre de référence.

L'auteur - Gilles Lecointre

Statisticien et économiste de formation, il a exercé des fonctions de Directeur marketing et d'éditeur (CEP...), avant de prendre la présidence du Groupe Intercessio, acteur leader dans la transmission d'entreprises en France. Dans ce cadre, il a mis en oeuvre un mode opératoire dont la finalité est de faciliter, dans un marché complexe et opaque, les transactions. Il a conçu une démarche innovante et efficace intégrant la réalité des situations et lancé un magazine spécialisé Repreneur. II est aussi le fondateur, en partenariat avec le Groupe ESSEC, de l'Institut de la Transmission d'entreprise.

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Sommaire

Dix leçons pour réussir une transmission d'entreprise
- Pour commencer, une vrai histoire de terroir
- Être un vrai vendeur
- Être ou ne pas être repreneur
- Savoir rendre l'entreprise attractive
- Choisir une cible à sa mesure
- ...
Toute la vérité sur les prix de cession : analyse statistique de 225 cas réels
- ...
Les outils indispensables pour conclure une cession d'entreprise
150 fiches individuelles d'entreprises analysées

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Gualino
Auteur(s)	Gilles Lecointre
Parution	15/02/2005
Édition	3^eme édition
Nb. de pages	360
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	580g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782842008178
ISBN13	978-2-84200-817-8