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La soumission librement consenti
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La soumission librement consenti

La soumission librement consenti

Comment amener les gens à faire librement ce qu'ils doivent faire ?

Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois

214 pages, parution le 01/09/1999

Résumé

Amener quelqu'un à faire en toute liberté ce qu'il doit faire est finalement moins compliqué qu'on ne le croit. Il existe aujourd'hui une somme impressionnante de connaissances scientifiques sur lesquelles on peut s'appuyer pour influencer les gens sans même qu'ils s'en rendent compte. Évidemment, cela s'appelle de la manipulation.

Mais, qu'on le veuille ou non, la manipulation peut être mise au service des causes les plus sombres comme des causes les plus nobles. On peut par manipulation amener quelqu'un à s'aliéner dans une secte, comme on peut par manipulation amener quelqu'un à conduire plus prudemment, à dévorer les auteurs au programme du bac, à s'investir dans le boulot, etc. Ces connaissances relèvent de la psychologie de l'engagement Elles sont au coeur de ce livre qui illustre leurs applications dans des domaines aussi variés que la formation, la lutte contre les accidents de travail ou contre le Sida, le management, le marketing et même la thérapie.

Sommaire

  • Chapitre 1 Trouver un emploi
  • Chapitre 2 Les procédures de soumission librement consentie
  • Chapitre 3 La psychologie de l'engagement
  • Chapitre 4 Economiser l'énergie
  • Chapitre 5 Lutter contre les accidents de travail
  • Chapitre 6 Combattre le Sida
  • Chapitre 7 La théorie de l'engagement : champs d'application, principes et règles
  • Chapitre 8 Une conception de la psychologie sociale appliquée
  • Conclusion Manipulation, éthique et idéologie
  • Bibliographie

L'auteur - Robert-Vincent Joule

Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.

Autres livres de Robert-Vincent Joule

L'auteur - Jean-Léon Beauvois

Robert-Vincent Joule est professeur à Aix-Marseille Université et Jean-Léon Beauvois à l'université de Nice Sophia Antipolis. Auteurs de plusieurs ouvrages de référence, dont le célèbre Petit traité de manipulation à l'usage des honnêtes gens (PUG) vendu en France à plus de 400 000 exemplaires, et traduit dans une quinzaine de langues.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) PUF
Auteur(s) Robert-Vincent Joule, Jean-Léon Beauvois
Parution 01/09/1999
Nb. de pages 214
Format 15 x 21,7
Couverture Broché
Poids 316g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782130492917

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