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La négociation au quotidien
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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La négociation au quotidien

La négociation au quotidien

L'art des victoires sans vaincus

Yves Halifa - Collection Developpement personnel

224 pages, parution le 06/01/2022

Résumé

Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité !
En entreprise, entre amis ou en famille, les situations qui nous obligent à prendre position et à exprimer un point de vue sont nombreuses. Dans celles-ci, différentes postures s'offrent à nous : le rapport de force, la domination, la manipulation ou, plus subtile, la négociation. Cette dernière, bien loin de la manipulation ou de la domination auxquelles elle est couramment associée, permet d'échanger avec son interlocuteur pour, finalement, trouver un point d'entente. Yves Halifa propose un nouveau modèle de négociateur : le tacticien. Opposé au prédateur, le tacticien fait de son interlocuteur un allié, avec qui il échange pour arriver à un accord et, ainsi, faire perdurer la relation. L'auteur commence par expliquer comment repérer et déjouer les tactiques du prédateur. Ensuite, décortiquant nombre de situations de négociation quotidiennes, il permet au lecteur de devenir, à son tour, un négociateur tacticien. Enfin, il revient sur des négociations historiques (Cop21, Brexit, etc) et dévoile les rouages méconnus de ces situations. Un guide pour apprendre à négocier avec subtilité, efficacité et créativité !

L'auteur - Yves Halifa

Yves Halifa - Directeur du cabinet Relations, expert en gestion de la relation et spécialiste de la résolution de problèmes par la négociation, il intervient en entreprises comme conseil, médiateur et formateur. Partenaire du cabinet AlterNego, il est expert APM et enseigne à l'ENA.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER NUMERIQUE
Éditeur(s) Mardaga
Auteur(s) Yves Halifa
Collection Developpement personnel
Parution 06/01/2022 06/01/2022
Nb. de pages 224 -
Format 14 x 22.5 -
Couverture Broché -
Poids 315g -
Contenu - ePub
EAN13 9782804720810 9782804720827

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