La gestion de l'influence

Pour rester en permanence en phase avec leur environnement, condition de la survie et du développement des entreprises, les dirigeants doivent impulser des stratégies de changement. Mais celles-ci ne seront performantes que précédées d'une analyse pertinente de l'évolution des facteurs environnants et des contraintes. C'est la fonction veille qui permet l'anticipation des tendances. Ces dirigeants doivent par ailleurs convaincre tant l'interne que l'externe du bien-fondé de leurs options, et ont pour cela de plus en plus recours à l'influence, au lobbying. Mais possèdent-ils ces techniques qui leur permettront de maîtriser l'incertain ?
Cet ouvrage, au travers de plusieurs dizaines d'exemples -succès comme échecs- et 28 fiches techniques, démontre que la mise en oeuvre de stratégies de changement et d'influence s'appuie sur des règles et des méthodes précises, et non sur l'improvisation, comme c'est trop souvent le cas. Elles sont simples, mais demandent rigueur et persévérance. Leur application donnera à leur utilisateur un indéniable avantage concurrentiel. Il saura où, quand, comment et avec qui agir.
Un livre pour tous les dirigeants ou « responsables du changement et de l'influence » qui souhaitent disposer des outils performants et affronter ces enjeux, forts des méthodologies appropriées.
Jean-Claude DUCATTE est diplômé en Sciences Politiques et Sciences Sociales. Après plusieurs années en entreprise, il a été consultant, puis Secrétaire Général d'organisations professionnelles. Fondateur du cabinet EPSY, spécialisé en marketing, social et lobbying, il dirige ces deux derniers départements. Auteur de plusieurs ouvrages sur l'évolution et le changement des organisations et des entreprises, ainsi que sur l'innovation, il conseille de grandes entreprises françaises et internationales.