L'art de persuader
Massimo Piatelli-Palmar, Massimo Piattelli Palmarini
306 pages, parution le 26/03/1999
Résumé
En amour comme en politique, dans le feu de l'histoire ou
la vie ordinaire, savoir persuader est un atout de poids.
Mais, concrètement, comment fait-on pour amener quelqu'un à
renoncer librement à l'opinion qui est la sienne ? Quelles
règles essentielles doit-on Maîtriser et quels ressorts
psychologiques faut-il faire jouer pour produire cet effet
?
À partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler.
À partir des découvertes les plus récentes en matière de psychologie du raisonnement, Massimo Piattelli Palmarini nous apprend comment anticiper sur les motivations et les schémas mentaux de nos interlocuteurs. Pour mieux en triompher... Ou pour mieux résister à ceux qui tentent de nous manipuler.
L'auteur - Massimo Piattelli Palmarini
Autres livres de Massimo Piattelli Palmarini
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Odile Jacob |
| Auteur(s) | Massimo Piatelli-Palmar, Massimo Piattelli Palmarini |
| Parution | 26/03/1999 |
| Nb. de pages | 306 |
| Format | 14,3 x 22 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 411g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782738106834 |
| ISBN13 | 978-2-7381-0683-4 |
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