Influence et persuasion

La psychologie de la persuasion - 3e éditions augmentée

Robert Cialdini - Collection Évolution

704 pages, parution le 04/04/2024

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Résumé

Pour ne plus jamais se faire avoir !

Pourquoi et comment sommes-nous amenés à faire des choses contre notre gré ?
Robert Cialdini, docteur en psychologie sociale, livre le résultat de plus de quinze ans de recherches sur les mécanismes et les techniques de persuasion. Dans ce livre, il explique pourquoi certaines personnes sont douées d'un remarquable talent de persuasion et comment il est possible de les battre sur leur propre terrain. Ce document nous dévoile les six secrets psychologiques qui se cachent derrière notre dangereuse tendance à nous laisser influencer, ainsi que les moyens employés par les spécialistes de la persuasion pour les exploiter à notre insu. Il nous apprend à nous en défendre, en tournant ces secrets à notre avantage.
Grâce à ce livre indispensable, vous ne direz plus jamais "oui", alors que vous pensez "non".

L'auteur - Robert Cialdini

Robert B. Cialdini est Docteur en psychologie sociale et diplômé de l'université de Caroline du Nord et de l'université de Columbia. Il enseigne la psychologie à l'Arizona State University.

Il est également l'auteur du best-seller Influence et Manipulation qui s'est vendu à plus de 150 000 exemplaires en France.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Pocket
Auteur(s)	Robert Cialdini
Collection	Évolution
Parution	04/04/2024
Nb. de pages	704
Format	11 x 18
Couverture	Broché
Poids	330g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782266326117