Tous nos rayons

Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Gérer et animer un réseau de vente
Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Gérer et animer un réseau de vente

Gérer et animer un réseau de vente

Annie Troadec, Lo?c Troadec

256 pages, parution le 02/07/1999 (2eme édition)

Résumé

Améliorer chaque point de vente pour développer le réseau
La distribution par réseaux constitue un univers hétérogène (succursaliste, associatif, coopératif, concessionnaire, etc.) avec ses exigences et ses règles. La réussite de chaque point de vente est nécessaire pour assurer le développement durable du réseau.
Les réseaux s'avèrent les éléments les plus dynamiques de la distribution actuelle: ils se sont enrichis de la démarche marketing, utilisent les outils de management les plus modernes et se fixent de plus en plus des objectifs de qualité.
Ce livre démontre, en s'appuyant sur de nombreux exemples, la spécificité de cette démarche marketing et management":
  • nécessité de la concertation
  • qualité de service
  • stratégie d'enseigne
  • politique de prix et promotion
  • pratique du marketing direct
  • stimulation des équipes
  • importance de la formation
  • techniques de développement
  • mise au point de concepts de magasins
  • contrôle de l'activité du réseau.
A qui s'adresse ce livre:
  • Si vous êtes professionnel , animateur au siège, ce livre vous permettra de mieux comprendre vos possibilités d'actions dans l'organisation générale.
  • Si vous êtes acteur dans un point de vente , il vous fera mieux appréhender vos domaines d'intervention.
  • Si vous êtes industriel fournisseur du réseau , il vous incitera à ajuster vos méthodes face à ce partenaire particulier.
  • Si vous êtes consultant ou formateur , il vous aidera à faire rapidement le point sur les mutations actuelles dans la grande distribution.
  • Si vous êtes étudiant et que vous souhaitez travailler dans la grande distribution , il vous permettra d'en comprendre les exigences et les règles.

L'auteur - Annie Troadec

Annie TROADEC , conseil en marketing, s'est specialisee dans l'animation de reseaux de petits points de vente (bijouterie, etc.). Elle intervient frequemment dans les ecoles de commerce et organise des sessions de formation a l'interieur des entreprises.

Autres livres de Annie Troadec

L'auteur - Lo?c Troadec

Lo?c TROADEC est directeur de SIEMATIC France (reseau de points de vente specialises dans le meuble de cuisine). Apres avoir fait ses armes dans les grands groupes (CGE, PERNOD RICARD, GENERAL BISCUITS), il est devenu un specialiste des reseaux. Il a ainsi ete directeur commercial chez Yves ROCHER (reseau de franchise) et directeur marketing chez MOBALPA (reseau de concessionnaires).

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Annie Troadec, Lo?c Troadec
Parution 02/07/1999
Édition  2eme édition
Nb. de pages 256
Format 15,5 x 24
Couverture Broché
Poids 404g
EAN13 9782708123168
ISBN13 978-2-7081-2316-8

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925
Recevez nos newsletters
Vous serez régulièrement informé(e) de toutes nos actualités.
Inscription