Franchise et partenariat

Développer ou intégrer un réseau d'enseignes en commerce associé

Michel Kahn

320 pages, parution le 02/09/2002

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Résumé

Les réseaux d'enseignes ont, ces dernières années, beaucoup évolué pour s'adapter aux nouvelles formes de consommation et s'assurer une meilleure couverture de zone. La franchise, longtemps principale forme du commerce associé, s'oriente vers de nouvelles formes d'organisation plus partenariale.
Cet ouvrage dresse un panorama complet des évolutions du commerce organisé, sur les plans juridique et organisationnel. Il décrit les différentes formes de commerce associé : franchise, partenariat, mais aussi coopération, commission-affiliation, relais-vente, etc. Il propose des critères et une méthodologie pour choisir le mode de distribution le plus adapté à un projet commercial donné. Très opérationnel, il analyse l'ensemble des aspects contractuels à prendre en comptes puis les questions liées à la vie quotidienne et au développement du réseau à échelle locale et internationale. Il s'enrichit d'études de cas, charte déontologique, tests d'évaluation, conseils pratiques et adresses utiles, et répond ainsi aux besoins :

des franchiseurs ou tête de réseau qui souhaitent lancer ou développer un réseau d'enseignes et recruter de bons candidats ;
des franchisés ou membres de réseau qui souhaitent sélectionner efficacement un réseau, réussir leur intégration et assurer leur développement.

Particulièrement exhaustif, ce livre sera également lu avec profit par les avocats, les cabinets de conseils et les étudiants des cycles spécialisés.
Sommaire

LA FRANCHISE
Présentation de la franchise
Le lancement du réseau ou comment devenir franchiseur
Intégrer un réseau de franchise ou comment devenir franchisé

LE PARTENARIAT
Présentation du partenariat
Le lancement d'un réseau de partenariat
L'adhésion à un réseau de partenariat

LES AUTRES FORMES DE RESEAUX COMMERCIAUX
Présentation des différents systèmes de distribution
L'adéquation d'une forme de distribution à un projet commercial

LA VIE DU RESEAU
La marque, dénominateur commun à l'ensemble des réseaux
La communication interne du réseau
Le développement du réseau
La fin des relations contractuelles

L'auteur - Michel Kahn

Michel Kahn dirige son propre cabinet spécialisé dans le commerce associé. Plus jeune franchiseur de France, il créa en 1972 sa première chaîne de franchise. Enseignant au Centre d'études internationales de la franchise de l'Université de Strasbourg III, il est également premier vice-président de la Fédération des réseaux européens de franchise et de partenariat (Iref).

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Michel Kahn
Parution	02/09/2002
Nb. de pages	320
Format	15,5 x 24
Couverture	Broché
Poids	535g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782100057986
ISBN13	978-2-10-005798-6