Emotions et persuasion

Bal-C - Collection Omn.univ.europ.

484 pages, parution le 17/08/2010

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QUANTITÉ

Résumé

Au cours des trente dernières années, le parrainage sportif s''est imposé comme un outil privilégié auprès de firmes désireuses d''apporter un supplément d''âme à leur communication. Bien qu''il ait été décrit comme un mode de persuasion de nature fondamentalement affective (Quester, 1996), l''essentiel des connaissances accumulées en parrainage l''a été au moyen de théories et variables d''inspiration cognitive. Sans nier l''utilité des cognitions dans l''explication de ses effets, nous argumentons qu''une approche purement cognitiviste du sponsoring se prive de ce qui forme à la fois la nature du message et le contexte dans lequel il est reçu: les émotions déclenchées par la dramatique de l''exploit sportif. Au terme d''une revue de littérature pluridisciplinaire, nous proposons un modèle affectif de persuasion par le parrainage, plaçant les réactions émotionnelles du spectateur au coeur de la communication. Nous testons ce modèle à l''occasion de deux événements sportifs similaires: les tournois de tennis de Roland Garros et de l''Open d''Australie.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions universitaires européennes
Auteur(s)	Bal-C
Collection	Omn.univ.europ.
Parution	17/08/2010
Nb. de pages	484
Format	15.2 x 22.9
Couverture	Broché
Poids	705g
EAN13	9786131524790