C'est (vraiment ?) moi qui décide

Les raisons cachées de nos choix

Dan Ariely - Collection Documents et essais

304 pages, parution le 14/05/2008

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Résumé

Pourquoi la période des soldes nous pousse-t-elle à acheter des choses dont nous n'avons aucun besoin ?

Pourquoi sommes-nous persuadés qu'une aspirine à 50 centimes nous guérit plus sûrement qu'un cachet à 5 centimes ?

Pourquoi cessons-nous à midi le régime que nous avons décidé le matin ?

Pourquoi, en d'autres termes, des gens intelligents comme vous et moi prennent régulièrement des décisions absurdes ?

Parce que, nous répond Dan Ariely, spécialiste d'économie comportementale, nous ne sommes pas aussi rationnels que nous voudrions, et cette irrationalité se traduit par une multitude de "mauvais" choix qui touchent tant à notre quotidien qu'à des décisions plus engageantes, telles le fait d'acquérir une maison, de changer de travail ou de nous lancer dans une relation amoureuse.

Conçu à partir d'expériences aussi variées qu'instructives, ce livre a pour but de nous aider à mieux déjouer les pièges de notre irrationalité. Nous y apprendrons ainsi que notre mode de pensée naturel est la comparaison, et pourquoi ce fonctionnement nous destine particulièrement aux pièges des publicitaires ; nous explorerons notre rapport complexe à l'argent et verrons pourquoi nous surestimons toujours les biens que nous possédons, ou encore pour quelle étrange raison nous prenons moins de plaisir à faire un travail du moment qu'il est rémunéré...

Au terme de cet amusant périple nous attend une heureuse découverte : comme elle est quasi-systématique, notre irrationnalité est, en quelque sorte, prévisible ! Nous faisons et nous répétons sans cesse les mêmes erreurs de jugement. Il se pourrait bien alors que, si nous avons appris à les identifier, nous nous donnions des chances d'acquérir une meilleure capacité de décision...

L'auteur - Dan Ariely

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Flammarion
Auteur(s)	Dan Ariely
Collection	Documents et essais
Parution	14/05/2008
Nb. de pages	304
Format	14 x 22
Couverture	Broché
Poids	310g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782081209909
ISBN13	978-2-08-120990-9