Bien négocier

Toutes les techniques pour bien négocier au quotidien

Christian Romain - Collection Marabout pratique - Vie professionnelle

192 pages, parution le 08/03/2007

Ajouter à une liste

Indisponible

Résumé

Aujourd'hui, tout se négocie. Grâce aux techniques et aux principes proposés dans ce guide, vous pourrez mener à votre avantage la plupart des négociations de la vie quotidienne.

Vous voulez négocier un prêt bancaire ou une augmentation, faire baisser le prix d'une voiture ou le montant d'un loyer. Vous êtes cadre commercial, représentant syndical ou président d'une association... Vous trouverez dans ce guide :

plus de 40 tactiques facilement utilisables,
de véritables stratégies de négociation commerciale ou non commerciale,
des tests pour évaluer votre profil de négociateur... Préparez-vous à obtenir ce que vous voulez !

L'auteur - Christian Romain

Christian Romain, HEC, a une double expérience d'homme de marketing (Procter & Gamble, Danone) et de publicitaire (EuroRSCG). Associé de Proximity BBDO Consulting, il intervient sur les problématiques de réseaux commerciaux.

Autres livres de Christian Romain

Retour vers la philosophie

Vendre du conseil... efficacement

Retour vers la mythologie

Retour vers la littérature

Découvrir tous les livres de Christian Romain

Sommaire

Les principes de base
- La négociation est un jeu de pou voir
- La négociation est un jeu de communication
- La négociation est un jeu à plusieurs
- Synthèse : les principes de base
- Evaluez-vous : quel négociateur êtes-vous ?
44 tactiques de négociation
- 17 tactiques pour négocier en position de récepteur
- 14 tactiques pour négocier en position d'émetteur
- 13 tactiques mixtes

Voir tout

Replier

Avis des lecteurs

5 / 5

Note basée sur 1 commentaire (voir tous les commentaires)

Ajouter votre commentaire

Commentaire de Solange L
publié le 15/04/2007 Acheteur vérifié

Excellent

Un livre très clair et bien construit, avec une première partie plus théorique et une seconde qui donne de multiples tactiques à employer suivant les situations. Je l'ai recommandé à toute mon équipe commerciale !

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Marabout
Auteur(s)	Christian Romain
Collection	Marabout pratique - Vie professionnelle
Parution	08/03/2007
Nb. de pages	192
Format	15 x 21
Couverture	Broché
Poids	339g
Intérieur	2 couleurs
EAN13	9782501040822
ISBN13	978-2-501-04082-2