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275 Citations pour les commerciaux
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Jean-Louis Wilmes

128 pages, parution le 03/11/1999

Résumé

Un concentré de sagesse, de malice et de savoir-faire
Chaque saison voit fleurir une technique nouvelle qui – selon ses promoteurs ou importateurs – doit bouleverser la vie et les résultats de commerciaux. A la troisième ou quatrième couche, les malheureux s'y perdent un peu.
Pourtant, au cours des siècles philosophes, romanciers et essayistes sèment ont semé au détour de leurs ouvrages des propos utiles aux commerciaux. Ces réflexions, ces principes, ces maximes résistent au temps et aux modes.
Chahutés par les "mutations" (profondes, comme il se doit), les vendeurs de l'an 2000 y trouveront des références utiles, et un peu de sérénité: un concentré de sagesse, de malice, de savoir-faire pour toutes les situations de leur métier.
Jean-Louis Wilmes, après des responsabilités opérationnelles en entreprise, a crée et animé le cabinet A.1 Conseils où il a entraîné des milliers de cadres et de commerciaux.

L'auteur - Jean-Louis Wilmes

Dominique et Jean-Louis Wilmes partagent l'existence, les succès et les soucis des forces de vente depuis plus d'un quart de siècle. Ils ont construit des procédures de recrutement performantes pour de multiples entreprises, ont animé de nombreuses formations sur le sujet et sont les auteurs de plusieurs ouvrages de management commercial. Leur principale préoccupation ? Offrir des réponses simples et opérationnelles à des questions compliquées.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Jean-Louis Wilmes
Parution 03/11/1999
Nb. de pages 128
Format 118 x 174
Couverture Broché
Poids 115g
EAN13 9782708123373
ISBN13 978-2-7081-2337-3

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