Le métier d'acheteur : études de cas

Les chemins de la professionnalisation

Charles Atia, Didier Sebilo, Brigitte Tromeur

300 pages, parution le 07/04/2005 (2^eme édition)

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Résumé

La fonction achat tient un rôle-clé dans la stratégie de l'entreprise. Une seule devise : "bien acheter pour mieux vendre". Mais "acheter" est un métier qui mérite d'être appris.

Vous trouverez dans cet ouvrage des outils permettant de construire un parcours de professionnalisation. Vous trouverez également le moyen de vous situer dans une palette de comportements et de vous imprégner de la déontologie du métier.

Au travers de cas concrets, cet ouvrage pragmatique traite de nombreux aspects de la fonction achat. Les auteurs proposent plusieurs entrées possibles et pour chaque lecteur un cheminement progressif qui l'aidera à assimiler des notions parfois complexes. Ainsi, il acquerra les qualités et les réflexes attendus d'un professionnel des achats.

Conçu pour un large public, ce livre s'adresse aussi bien au débutant qui souhaite accéder à des notions simples, à l'acheteur confirmé désireux de se perfectionner, au vendeur qui voudrait connaître les ficelles du métier d'acheteur, à l'enseignant qui souhaite compléter la théorie par la pratique.

À la fois didactique, concret et ludique, il apporte une contribution importante à la compréhension réciproque des parties prenantes dans la relation client-fournisseur.

L'auteur - Charles Atia

Charles Atia est ingénieur de l'École Centrale.

L'auteur - Didier Sebilo

Didier Sébilo est ingénieur de L'École Spéciale des Travaux Publics, Docteur es sciences des organisations et membre de l'Académie des Sciences Commerciales.

L'auteur - Brigitte Tromeur

Brigitte Tromeur est ingénieur de l'École Nationale Supérieure des Arts et Métiers.

Sommaire

Préface
Avant-propos
Tableau synoptique des études de cas - Cheminements
La fonction achat, vecteur d'innovation
Acheter : un métier
Les étapes-clefs d'un achat
La connaissance de l'entreprise et son aptitude
Les prix d'objectif
La consultation
Le dépouillement des offres
La réception des produits et services achetés - Le retour d'expérience
L'environnement humain des achats
Conclusion : les acheteurs, des hommes de l'ombre et d'influence
Annexes

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Julhiet Editions
Auteur(s)	Charles Atia, Didier Sebilo, Brigitte Tromeur
Parution	07/04/2005
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	300
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	592g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782914006521
ISBN13	978-2-914006-52-1