Marketing direct à la portée de tous
232 pages, parution le 05/10/1999
(3eme édition)
Résumé
25 nouveaux exemples de campagnes couronnées de
succès
Une partie "fax mailing" mise à jour
Le point sur les technologies les plus récentes
Une enquête réalisée par la SOFRES démontre que plus de 92% des français lisent les mailings qui leur sont adressés. Pourtant de très nombreuses entreprises hésitent encore à se lancer dans le marketing direct. De même, certains responsables inexpérimentés sont souvent déçus par les rendements de leurs mailings.
Peut-être êtes-vous dans l'un de ces cas' C'est sans doute parce que vous ignorez encore les techniques rigoureuses employées par les professionnels du marketing direct. Or les règles qui contribuent au succès d'un mailing sont facilement accessibles. Mais elles ne reposent jamais sur le hasard.
Pour la première fois en France, le conférencier vedette du Tour de France du Marketing Direct de la Poste décrit les étapes incontournables et les règles rigoureuses qui contribuent au succès d'un mailing.Explications, conseils, modes d'emploi, fiches de travail ainsi que plus de 100 exemples de campagnes peu coûteuses et très rentables composent un éventail de solutions pour les PME, les grandes entreprises, les commerçants, les travailleurs indépendants... qui veulent réaliser des messages percutants.
Le Marketing direct à la portée de tous vous permettra de:
Une partie "fax mailing" mise à jour
Le point sur les technologies les plus récentes
Une enquête réalisée par la SOFRES démontre que plus de 92% des français lisent les mailings qui leur sont adressés. Pourtant de très nombreuses entreprises hésitent encore à se lancer dans le marketing direct. De même, certains responsables inexpérimentés sont souvent déçus par les rendements de leurs mailings.
Peut-être êtes-vous dans l'un de ces cas' C'est sans doute parce que vous ignorez encore les techniques rigoureuses employées par les professionnels du marketing direct. Or les règles qui contribuent au succès d'un mailing sont facilement accessibles. Mais elles ne reposent jamais sur le hasard.
Pour la première fois en France, le conférencier vedette du Tour de France du Marketing Direct de la Poste décrit les étapes incontournables et les règles rigoureuses qui contribuent au succès d'un mailing.Explications, conseils, modes d'emploi, fiches de travail ainsi que plus de 100 exemples de campagnes peu coûteuses et très rentables composent un éventail de solutions pour les PME, les grandes entreprises, les commerçants, les travailleurs indépendants... qui veulent réaliser des messages percutants.
Le Marketing direct à la portée de tous vous permettra de:
- créer votre propre fichier ou votre base de données
- fidéliser vos clients grâce à des programmes appropriés
- trouver facilement de nouveaux fichiers de prospects
- établir le budget et le planning d'actions d'une opération de marketing direct
- mettre en valeur vos produits et services
- rédiger ou coordonner la rédaction de vos mailings
- sélectionner des fournisseurs efficaces
- profiter de tarifs postaux préférentiels
- rentabiliser au mieux chaque franc investi
- Comprendre la logique et les secrets du marketing direct
- Une définition du marketing direct
- Qu'est ce que le micro marketing ?
- Le micro marketing direct pour qui et pour quoi faire ?
-
Mieux communiquer avec ses clients et ses prospects en créant , structurant et exploitant une base de données marketing
- De la gestion manuelle à la base de données marketing, à quoi sert un fichier clients ?
- Savoir acheter ou louer des adresses
- Bâtir un fichier interne
- Organiser son entreprise afin de pouvoir tenir à jour son fichier clients
- Evoluer de la notion de fichier à celle de base de données
-
Concevoir et lancer un mailing efficace
- Définir sa stratégie et le planning de sa campagne
- Bâtir un plan fichier
- Concevoir et rédiger un mailing efficace même avec un petit budget
- Fabriquer un mailing
- Calculer le coût et les rendements de l'opération
- Sélectionner les canaux de diffusion pour les messages écrits
- Check-list finale pour réussir votre prochain mailing
L'avis du libraire Eyrolles
Ce livre très pratique est agrémenté de nombreux exemples d'opérations de marketing direct. Il est notamment idéal pour toutes les applications à faibles budgets.
L'auteur - Marc-Lionel Gatto
Pedagogue et praticien, Marc-Lionel Gatto est directeur general de MLG Consulting et responsable du MD Lab de l'Ecole Superieure de Commerce de Lille. Conferencier en cinq langues, createur du Tour de France du Marketing Direct et des Rencontres de la Communication Directe de la Poste, il a initie en quatre ans pres de 40000 responsables d'entreprises.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation |
| Auteur(s) | Marc-Lionel Gatto |
| Parution | 05/10/1999 |
| Édition | 3eme édition |
| Nb. de pages | 232 |
| Format | 14,5 x 21 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 336g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782708123359 |
| ISBN13 | 978-2-7081-2335-9 |
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