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Techniques De La Vente
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Techniques De La Vente

Techniques De La Vente

René Moulinier

256 pages, parution le 03/02/1998 (4eme édition)

Résumé

La force, le potentiel, l'avenir d'une entreprise se mesurent, aujourd'hui plus que jamais, à sa qualité commerciale. Une qualité qui est accessible à beaucoup. Contrairement à ce que l'on croit souvent, la vente est un métier qui s'apprend. Même les commerciaux chevronnés n'ont jamais fini de se perfectionner.
Ce best-seller de la vente apporte une contribution et une aide décisives à tous ceux qui veulent développer leur capacité à persuader un interlocuteur et à vendre des produits, des services, des équipements, des idées.
A travers ses vingt chapitres, cette nouvelle édition considérablement augmentée des « techniques de la vente » analyse en profondeur la démarche de vente et propose au lecteur, une méthode, des techniques et des conseils solides, longuement éprouvés, pour apprendre à mieux connaître ses clients actuels et à conquérir de nouveaux clients : découvrir ce qu'est réellement leur besoin, comprendre leur psychologie d'acheteur, construire et développer une argumentation de vente efficace, conclure positivement l'entretien de vente.
Ce livre, selon le témoignage de nombreux vendeurs qui l'ont déjà lu, est considéré comme la bible indispensable la plus complète à laquelle on se réfère régulièrement, tant sont nombreux les conseils pratiques qu'il contient.
Dans le contexte économique difficile et très concurrentiel qui est le nôtre, seuls réussissent les vendeurs maîtrisant suffisamment les techniques les plus efficaces, telles qu'elles sont proposées dans cet ouvrage.

L'auteur - René Moulinier

René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) René Moulinier
Parution 03/02/1998
Édition  4eme édition
Nb. de pages 256
Format 15 x 24
Couverture Broché
Poids 408g
EAN13 9782708120914
ISBN13 978-2-7081-2091-4

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