Négo achats
On négocie tous les jours, autant savoir comment faire
Résumé
La négociation n'est pas une activité des acheteurs comme les autres.
Dans ce livre, Richard Bourrelly décrit les méthodes et les outils qui visent à améliorer le pouvoir de négociation des acheteurs. Voici sa promesse : si vous utilisez un théorème, le théorème de Sinbad, deux outils parmi les sept proposés et trois Règles d'Or parmi les sept proposées, vous améliorerez significativement le résultat de vos négociations achat.
C'est la méthode 1, 2, 3 dans toute sa simplicité.
Extrait du livre
L'auteur - Richard Bourrelly
Richard Bourrely (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence. C'est un pédagogue reconnu et apprécié.
Autres livres de Richard Bourrelly
Sommaire
- Comment obtenir ce que j'attends de mes fournisseurs, y compris quand le rapport de forces joue contre moi ?
- Comment gagner en efficacité grâce à une préparation méthodique ?
- Comment mener une négociation achat pour atteindre mes objectifs ?
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | |
| Auteur(s) | Richard Bourrelly | |
| Parution | 30/11/2017 | 14/12/2017 |
| Nb. de pages | 216 | 216 |
| Format | 15 x 21 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 415g | - |
| Intérieur | Quadri | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212568103 |
9782212598032 |
| ISBN13 | 978-2-212-56810-3 | - |
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