Et si j'obtenais ce que je veux !
Psychologie de l'engagement mode d'emploi.
Stéphane Leclercq - Collection Et si
Résumé
Se mettre d'accord sur les vacances, donner envie à un enfant de ranger sa chambre, obtenir une augmentation de son patron... Il est souvent difficile de trouver un accord ou d'inciter l'autre à faire ce que l'on aimerait qu'il fasse !
Dès que nous sommes face à une résistance nous avons tendance à adopter deux types d'attitudes réflexes : la persuasion agressive ou la séduction manipulatoire. Dans les deux cas, chacun construit un scénario immuable et fait tout pour déconstruire celui de son interlocuteur.
Pour sortir de ce dialogue de sourd, il faut imaginer une autre voie qui consiste à faire changer l'autre en changeant soi-même de posture. A l'aide de nombreux cas et exercices, les auteurs vous proposent un protocole concret issu de la psychologie de l'engagement et des techniques de communication pour enfin obtenir ce que vous voulez !
Extrait du livre
L'auteur - Stéphane Leclercq
Aujourd'hui comédien et metteur en scène, Stéphane Leclercq se produit régulièrement sur les scènes de comédie. Il est également auteur de pièces de théâtre. Durant 15 ans il a occupé des postes de direction au sein de groupes internationaux comme Péchiney ou Plastic Omnium. Consultant en communication, coach et formateur, il dirige l'agence "Art Thèmes". Il accompagne les dirigeants du monde politique et de l'entreprise dans leurs communications. Spécialiste de la communication d'adhésion, il anime des formations à la communication convaincante. Il enseigne également la communication orale au CFJ et à l'École française du Barreau.
Autres livres de Stéphane Leclercq
Sommaire
- Faire adhérer : une question de posture
- Recourir à la psychologie de l'engagement pour favoriser l'adhésion
- Obtenir l'adhésion et mettre toutes les chances de son côté
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | |
| Auteur(s) | Stéphane Leclercq | |
| Collection | Et si | |
| Parution | 11/06/2015 | 25/06/2015 |
| Nb. de pages | 122 | 122 |
| Format | 15.2 x 19 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 238g | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212562613 |
9782212330304 |
| ISBN13 | 978-2-212-56261-3 | - |
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