Le business model du low cost
Comprendre, appliquer et contrecarrer.
Michel Santi, Véronique Nguyen, APM - Collection Stratégie
Résumé
Déjouer les pronostics d'échecs annoncés, obtenir une rentabilité insolente alors qu'on se bat avec des moyens rudimentaires ; tel est le tour de force que les entreprises low cost accomplissent. De remarquables réussites où le faible triomphe du fort, où David terrasse Goliath au moyen d'une fronde et d'une pierre.
Le low cost nous fait pénétrer au coeur de l'art stratégique, où la victoire ne résulte pas de la puissance financière ou de la délocalisation de ses activités mais de l'intelligence des business models. Quintessence de la réflexion stratégique, le low cost nous fournit une démonstration éloquente du pouvoir de la pensée sur l'instinct ou l'habitude.
A partir de nombreuses études de cas, l'ouvrage dévoile toutes les clés pour mettre au point une stratégie low cost, apprécier la réceptivité d'un secteur d'activité face à ce modèle, mais aussi lutter contre des concurrents low cost.
"A consulter par tous ceux qui s'interrogent aujourd'hui sur l'opportunité du low cost et la façon de répondre, demain, à un concurrent low cost dans leur secteur."
Jacques Lendrevie, co-auteur du Mercator, Professeur émérite à HEC Paris"Le low cost est une entreprise risquée et difficile, à qui ce livre a le mérite de rendre toute sa place au palmarès de l'entreprenariat."
Pierre Kosciusko-Morizet, PDG co-fondateur de PriceMinister.com (Rakuten Group), co-fondateur de ISAI, le fonds des entrepreneurs Internet"Ce livre, à l'image du Strategor, est destiné à devenir une référence dans son domaine. A lire assurément par tous les dirigeants."
Stéphane André, directeur de l'Apm
Extraits du livre
L'auteur - Michel Santi
Michel Santi, HEC (1971), est professeur émérite de stratégie à HEC Paris et co-auteur du Strategor. Ses spécialisations couvrent les domaines de l'entrepreneuriat et de l'innovation. Il est également Expert Apm, Business angel et membre de Boards de plusieurs entreprises européennes.
L'auteur - Véronique Nguyen
Véronique Nguyen, HEC (1992), est docteur en Sciences de Gestion et professeure affiliée au département Stratégie d'HEC Paris. Elle a été responsable du mastère Stratégie Management de cette école. Elle est associée au sein du cabinet Finexent.
L'auteur - APM
Créée en 1987, l'Apm rassemble plus de 6 600 dirigeants francophones qui s'engagent à se perfectionner dans le but de faire progresser durablement leur entreprise. Ce réseau international, structuré en clubs, est indépendant et apolitique. Il n'est pas un réseau d'affaires. Creuset d'idées et d'expériences managériales, l'Apm ne prend pas parti et ne se fait pas l'expression d'opinions.
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Sommaire
- Le business model du low cost : perturbateur, original et économiquement performant
- Le low cost : un modèle gagnant-gagnant paradoxal
- Les trois parangons historiques du low cost
- Les conditions de réussite du low cost
- Les conditions sectorielles et opérationnelles
- Low cost or not low cost?
- Les limites et défis du low cost
- Les écueils ordinaires
- Les défis du low cost : quatre exemples
- Entreprises établies : comment réagir face à des acteurs low cost ?
- Prendre son temps, ne pas ignorer et comprendre
- Attendre, ne rien faire ou essayer d'étouffer dans l'oeuf
- Réagir de manière défensive : se resituer dans le champ concurrentiel
- Réagir de manière offensive : imiter
- Modifier les règles du jeu du secteur
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Eyrolles | |
| Auteur(s) | Michel Santi, Véronique Nguyen, APM | |
| Collection | Stratégie | |
| Parution | 07/06/2012 | 07/06/2012 |
| Nb. de pages | 370 | 360 |
| Format | 17.1 x 24.2 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 731g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212553970 |
9782212164671 |
| ISBN13 | 978-2-212-55397-0 | - |
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