Prospection commerciale
Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients
René Moulinier - Collection Livres outils
Résumé
Stratégie et tactiques pour acquérir de nouveaux clients
Plusieurs concepts font indéniablement progresser les moyens de rendre plus efficace la prospection commerciale, notamment la mise en évidence des notions de potentiel accessible, de détection du réseau d'influence chez le prospect, de pronostic de résultat, mais aussi l'attention portée au comportement du chargé de prospection.
La prospection est vécue dans ce livre dans un climat de mise sous tension de la force de vente, non seulement pour vivifier le portefeuille de clientèle, mais surtout pour faire de cette force de vente le fer de lance du renouveau des activités de l'entreprise.
Cette 3e édition d'un long seller pour les forces de vente contient un nouveau chapitre qui traite des usages pour une entrée en matière réussie à l'international.
- Un ouvrage didactique et tactique à la portée de tous les commerciaux.
- Un livre efficace pour doubler durablement la concurrence.
- Le fruit d'une longue expérience en matière de vente.
- Toutes les réponses pratiques aux questions, problèmes, obstacles rencontrés sur le terrain par les vendeurs.
Extrait du livre
L'auteur - René Moulinier
René Moulinier, diplômé de Sciences Po Paris et de l'ESCAE Marseille, est le directeur de la société de formation et de conseil commercial Moulinier et Associés. Il est l'auteur de nombreux ouvrages, traduits en plusieurs langues, consacrés à la vente, l'efficacité et le management des commerciaux. Il a reçu deux fois le prix DCF du livre.
Autres livres de René Moulinier
Sommaire
- L'ardente obligation de la prospection
- Où et qui sont vos prospects ?
- Premier contact avec le prospect : le message de prospection
- Deuxième contact avec le prospect : l'appel téléphonique de prise de rendez-vous
- Quel concurrent allez-vous rencontrer dans la place ?
- Voulez-vous réussir ? Soignez votre apparence
- Imprimez votre marque dès la première visite
- Mentalité de prospect
- Pour bien commencer le premier entretien
- Usages internationaux pour une entrée en matière réussie
- ...
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation | |
| Auteur(s) | René Moulinier | |
| Collection | Livres outils | |
| Parution | 17/09/2009 | 08/10/2015 |
| Édition | 3eme édition | |
| Nb. de pages | 244 | 244 |
| Format | 15 x 21 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 386g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
ePub + PDF |
| EAN13 | 9782212544466 |
9782212314847 |
| ISBN13 | 978-2-212-54446-6 | - |
Avantages Eyrolles.com
Nos clients ont également acheté
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
