Les 51 meilleures pratiques commerciales
S'armer des techniques de vente et savoir-faire les plus efficaces pour dépasser ses objectifs et satisfaire ses clients
Pascal Davi - Collection Back to basics
Résumé
- Un outil moderne de référence de tout professionnel de la vente.
- Un guide pratique illustré qui aborde les basiques de la vente.
- Les illustrations de Gabs apportent une note humoristique à chaque étape.
- Une synthèse entre les techniques de développement commercial et la relation client : savoir, savoir-faire, savoir être.
Comment font les meilleurs vendeurs pour vendre plus que les autres ? De la prospection à l'entretien de vente, l'auteur s'appuie sur l'expérience et la pratique mises en oeuvre par des vendeurs confirmés qu'il forme.
À travers une démarche simple et efficace, illustrée d'opportunités, d'exemples concrets, de conseils pratiques, l'auteur aborde les 51 pratiques commerciales les plus efficaces.
Extraits du livre
L'auteur - Pascal Davi
Pascal Davi, Sup de Co Marseille, a passé une partie de sa carrière dans une filiale (Sodicam) de Renault avant de fonder Coventeam, société de conseil en développement commercial et d'externalisation des forces de vente professionnelles.
Autres livres de Pascal Davi
Sommaire
- Fiche d'auto-évaluation
- Mode d'emploi de la fiche d'auto-évaluation
- Les techniques de vente d'observation
- Les techniques de vente de prise de contact et de prise de congé
- Les techniques de vente de communication ou de découverte
- Les techniques de vente de présentation
- Les techniques de vente de réponses aux objections
- Les techniques de vente de conclusion
- Les techniques de vente d'analyse et d'évaluation
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Editions d'Organisation | |
| Auteur(s) | Pascal Davi | |
| Collection | Back to basics | |
| Parution | 16/10/2008 | 07/07/2011 |
| Nb. de pages | 94 | 96 |
| Format | 12.5 x 21 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 128g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782212541861 |
9782212070538 |
| ISBN13 | 978-2-212-54186-1 | - |
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