Pied-dans-la-porte et identification de l'action

Expérimentations manipulant l'identification de la requête préparatoire dans le cadre du paradigme d

Sébastien Meineri - Collection Omn.univ.europ.

248 pages, parution le 06/07/2010

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Résumé

Le changement comportemental est au centre de nos préoccupations actuelles. Comment promouvoir l'engagement pro-environnemental, l'implication organisationnelle ou encore l'altruisme ? Si les concepteurs de campagnes de communication proposent de modifier préalablement les opinions, des recherches menées en psychologie sociale nous incitent à peser directement sur les comportements. Le paradigme de Pied-dans-la-porte postule qu'un individu réalisant un premier comportement peu coûteux sera plus susceptible par la suite d'en réaliser d'autres plus conséquents. Cependant plusieurs chercheurs manipulant la procédure ont rencontré un échec. En s'intéressant à l'interprétation que l'individu peut faire de son premier acte dans cinq expérimentations menées via différents modes de communication et sur des objets sociaux divers, cet ouvrage propose des pistes visant à maximiser l'efficacité du paradigme et discute des mécanismes psychologiques impliqués dans son effet. De nouvelles perspectives de recherches à visée fondamentale et appliquée sont également avancées.

L'auteur - Sébastien Meineri

Maître de conférences à l'université de Bretagne-Sud, il enseigne la psychologie sociale à la fois aux étudiants de psychologie et aux étudiants de sciences économiques et gestion.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions universitaires européennes
Auteur(s)	Sébastien Meineri
Collection	Omn.univ.europ.
Parution	06/07/2010
Nb. de pages	248
Format	15 x 22
Couverture	Broché
Poids	330g
EAN13	9786131508011