Négocier avec la chine : un vrai casse tête chinois

Alain Lam - Collection Omn.univ.europ.

112 pages, parution le 01/11/2016

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Résumé

Comment maitriser les risques face à une négociation interculturelle ? Grâce à une croissance continue de près de 10% tout au long des années 1990, la Chine est devenue l'une des régions les plus attractives de la planète sur le plan économique. Alors qu'il devient aujourd'hui nécessaire de travailler avec des fournisseurs competitif, la possibilité d'effectuer toute ou une partie de ses activités commerciales en Chine et notamment ses opérations de Sourcing, devient un enjeu majeur. Dans un pays qui fascine autant qu'il effraye d'éventuels investisseurs, un phénomène méconnu paraissait jouer un rôle important dans l'établissement de relations commerciales : la culture lors des négociations. On a pu constater que la negociation en chine est influencée par trois courants philosophiques que sont le Confucianisme, le Taoïsme et le Bouddhisme, renvoyant respectivement aux rapports entre les hommes, respect, harmonie. Échanger à l'international implique l'obligation de devoir prendre en compte la spécificité de la connaissance du pays. Ne pas prendre en considération ce point réduit énormément les chances de réussite.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions universitaires européennes
Auteur(s)	Alain Lam
Collection	Omn.univ.europ.
Parution	01/11/2016
Nb. de pages	112
Format	15.2 x 22.9
Couverture	Broché
Poids	177g
EAN13	9783639523102