Le travail émotionnel chez les collaborateurs de vente

Markic-I - Collection Omn.univ.europ.

124 pages, parution le 10/06/2011

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QUANTITÉ

Résumé

L'individu effectue souvent un "travail" afin d'afficher les émotions qu'exige de lui le contexte professionnel dans lequel il se trouve, plutôt que les émotions qu'il éprouve véritablement. Le domaine de la vente illustre parfaitement ce concept de la gestion des émotions; en effet, le défi y est nouveau pour les RH: il s'agit de prêter attention à la qualité du service, transmise à la clientèle par le biais d'interactions entre collaborateurs et clients. Ces interactions "sont" en réalité le travail - le métier de collaborateur de vente a donc désormais des exigences en travail émotionnel de plus en plus importantes. Cette étude se propose en premier lieu d'analyser l'influence des facteurs contextuels et organisationnels ainsi que leur impact sur 3 dimensions du travail émotionnel - à partir de données récoltées auprès de 39 collaborateurs de vente. L'étude s'est ensuite orientée sur l'impact du travail émotionnel sur le bien-être des collaborateurs, illustré par la satisfaction et l'épuisement contextuels. Résultat: certains facteurs ont une plus grande influence que d'autres, mais uniquement sous certaines conditions spécifiques de la journée de travail.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions universitaires européennes
Auteur(s)	Markic-I
Collection	Omn.univ.europ.
Parution	10/06/2011
Nb. de pages	124
Format	15.2 x 22.9
Couverture	Broché
Poids	194g
EAN13	9786131581380