Les secrets d'une bonne relation

Rester constructif et efficace avec des partenaires hostiles

Roger Fisher, Scott Brown

218 pages, parution le 19/10/2006 (2^eme édition)

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Résumé

Atteindre des objectifs dépend certes de notre capacité à négocier, mais aussi, et surtout, de la qualité de la relation entre les parties en présence (couples, amis, gouvernements...). Or tous, nous sommes différents. Il faut pouvoir gérer ces différences et pour cela avant tout établir une bonne relation. Alors, ensemble, en partenaires et non en adversaires, nous pourrons parvenir à un accord satisfaisant les intérêts des uns et des autres.

Tout comme on apprend à négocier, on peut apprendre à construire ce type de relation. Reprenant les principaux concepts de Comment réussir une négociation, ce livre propose une méthode pour mettre en place une relation efficace et opérante, quel que soit le domaine, à court comme à moyen terme.

"Un très bon manuel plein de bon sens. En proposant une stratégie cohérente et adaptable à la personnalité de chacun, ce livre fournit, de façon pragmatique, des outils efficaces qui servent de cadre de référence à nos séminaires de formation à la Négociation Raisonnée."
Michel Ghazal, Président du Centre Européen de la Négociation

L'auteur - Roger Fisher

Roger Fisher, avocat. Enseigne le droit et la négociation à la Harvard Law School. Directeur du Harvard Negotiation Project.

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L'auteur - Scott Brown

Scott Brown. Consultant. Directeur associé au HNP.

Sommaire

Préface à l'édition française de Michel Ghazal
Remerciements
Introduction
Vue d'ensemble
Les éléments fondamentaux d'une bonne relation
Les éléments forment un tout

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Seuil
Auteur(s)	Roger Fisher, Scott Brown
Parution	19/10/2006
Édition	2^eme édition
Nb. de pages	218
Format	14 x 20,5
Couverture	Broché
Poids	276g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782020906623
ISBN13	978-2-02-090662-3