Vendre plus cher plus facilement
Les recettes "du jeu de la réussite"
J P Tricard - Collection Livre
205 pages, parution le 01/04/1993
Résumé
TABLE DES MATIERES
LES BASES DE LA REUSSITE
LES DIX PHASES DE LA NEGOCIATION
Annexes
TEMOIGNAGES
- Pourquoi ?
- PERSUASION, MODE D'EMPLOI
- Les principales qualités d'un vendeur
LES BASES DE LA REUSSITE
- Le bon sens
- Personnalisation
- Un métier de communication
- La joie de vivre
- Montrer la réussite
- La vente n'est pas un métier
- Pour être convaincant, il faut être convaincu
- Un bon vendeur est un leader d'opinion
- La vente est une balance
- La seule histoire qui intéresse le client, c'est la
sienne
- LE PRINCIPE DE LA VENTE INTELLIGENTE
LES DIX PHASES DE LA NEGOCIATION
- préparation introduction
- écoute
- résumé-analyse
- proposition
- argumentation
- objection (traitement des)
- prix
- conclusion
- décompression
Annexes
- rythme de la vente
- rythme idéal de la vente
TEMOIGNAGES
- Véronique Sanson
- Jacques Maillot
- Alain Mosconi
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Tricard |
| Auteur(s) | J P Tricard |
| Collection | Livre |
| Parution | 01/04/1993 |
| Nb. de pages | 205 |
| Format | 17 x 23 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 384g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9782950762610 |
Avantages Eyrolles.com
Livraison à partir de 0,01 € en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
Consultez aussi
- Les meilleures ventes en Graphisme & Photo
- Les meilleures ventes en Informatique
- Les meilleures ventes en Construction
- Les meilleures ventes en Entreprise & Droit
- Les meilleures ventes en Sciences
- Les meilleures ventes en Littérature
- Les meilleures ventes en Arts & Loisirs
- Les meilleures ventes en Vie pratique
- Les meilleures ventes en Voyage et Tourisme
- Les meilleures ventes en BD et Jeunesse
