Vendre du conseil... efficacement
Pour construire au plus vite votre clientèle de consultant
Christian Romain - Collection Entrepreneurs
Résumé
Vous avez décidé de vous lancer dans le conseil. Peut-être même avez-vous déjà effectué deux ou trois missions. Mais comment aller plus loin ? Comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des prospects, les séduire et les convaincre de vous faire confiance ?
Construit comme une véritable formation pratique et concrète, ce livre vous révèle les techniques et astuces des meilleurs commerciaux en matière de conseil. A partir d'exemples clairs et vivants, il détaille une démarche complète et efficace de construction de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu'à la signature du contrat, en passant par la rédaction de la "propal", la négociation de votre tarif et celle du délai de paiement.
Dans cette 2e édition enrichie, l'accent est porté sur les outils de la prospection et les solutions offertes par Internet. Que vous soyez consultant occasionnel ou professionnel, ce livre vous apporte tous les atouts pour vous constituer en quelques mois une clientèle régulière.
L'auteur - Christian Romain
Christian Romain, HEC, a une double expérience d'homme de marketing (Procter & Gamble, Danone) et de publicitaire (EuroRSCG). Associé de Proximity BBDO Consulting, il intervient sur les problématiques de réseaux commerciaux.
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Sommaire
- Définir son offre et se doter des bons outils
- Organiser sa prospection
- Objectif : rendez-vous
- Le premier entretien avec votre prospect
- Rédiger et présenter sa proposition
- L'après-mission : fidéliser sa clientèle
Caractéristiques techniques
| PAPIER | NUMERIQUE | |
| Éditeur(s) | Dunod | |
| Auteur(s) | Christian Romain | |
| Collection | Entrepreneurs | |
| Parution | 23/01/2013 | 23/01/2013 |
| Édition | 2eme édition | |
| Nb. de pages | 184 | 208 |
| Format | 14 x 22 | - |
| Couverture | Broché | - |
| Poids | 313g | - |
| Intérieur | Noir et Blanc | - |
| Contenu | - |
PDF |
| EAN13 | 9782100587568 |
9782100590360 |
| ISBN13 | 978-2-10-058756-8 | - |
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