Déjà client ? Identifiez-vous

Mot de passe oublié ?

Nouveau client ?

CRÉER VOTRE COMPTE
Vendre
Consulter un extrait Ajouter à une liste

Librairie Eyrolles - Paris 5e
Indisponible

Vendre

Vendre

La boîte à outils de l'entrepreneur coll. les guides de l'entrepreuneur

Claude Forsans - Collection Livres outils

296 pages, parution le 19/06/2003

Résumé

Le guide commercial de l'entrepreneur

  • Comment construire, animer et gérer le « réseau de vendeurs » de son entreprise ?
  • Existe-il un seul métier commercial qui s'adapterait à toute société ?
  • Comment mailler la réflexion stratégique et le développement de sa force commerciale ?
  • Comment l'entrepreneur pourrait-il tout faire, même s'il est lui-même le meilleur vendeur de sa société ?

Pour répondre à ces questions, Claude Forsans propose des réflexions et des démarches pragmatiques pour permettre à chaque entrepreneur, chaque manager de mettre en place le métier commercial le plus efficace en termes de conquête de marché, et le mieux adapté à son organisation. Enrichi de l'expérience et des conseils de dirigeants en poste dans différents secteurs économiques, ce guide propose aussi de nombreux outils et documents types. L'ouvrage d'un homme de terrain, qui prend en compte les difficultés de l'entrepreneur, ses contraintes de temps et d'obligation de résultat.

Au sommaire

  • Le métier commercial
  • Du réseau de valeurs au réseau de vendeurs
  • Organiser la force commerciale
  • La recherche des compétences
  • Le recrutement
  • La formation
  • Le métier de commercial au quotidien
  • Animation, suivi et contrôle
  • Rémunérer le métier de commercial
  • Conclusion
  • Lexique
  • Bibliographie Index

L'avis du libraire Eyrolles

Adressé aux entrepreneurs, ce guide leur permet de mettre en place le métier commercial efficace en termes de conquête de marché, et le mieux adapté à leur organisation.

Extraits du livre

L'auteur - Claude Forsans

La vie professionnellede Claude FORSANS est centrée sur l'activité commerciale de l'entreprise, sa gestion, son animation et sa stratégie. Que ce soit la vente à l'export d'ordinateurs, la gestion de grands comptes dans le tertiaire, la vente de services informatiques ou de produits multimédia, ou bien encore la direction d'entreprise, il a pratiqué le métier de commercial sous toutes ses facettes. Aujourd'hui, il développe une activité de conseil et de formation : audit, mise en place, animation et suivi (coaching) de la force de vente.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Claude Forsans
Collection Livres outils
Parution 19/06/2003
Nb. de pages 296
Format 15,5 21
Couverture Broché
Poids 418g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782708129467
ISBN13 978-2-7081-2946-7

Avantages Eyrolles.com

Livraison à partir de 0,01 en France métropolitaine
Paiement en ligne SÉCURISÉ
Livraison dans le monde
Retour sous 15 jours
+ d'un million et demi de livres disponibles
satisfait ou remboursé
Satisfait ou remboursé
Paiement sécurisé
modes de paiement
Paiement à l'expédition
partout dans le monde
Livraison partout dans le monde
Service clients sav@commande.eyrolles.com
librairie française
Librairie française depuis 1925
Recevez nos newsletters
Vous serez régulièrement informé(e) de toutes nos actualités.
Inscription