Vendeurs : tirez parti de vos échecs
Guy Wallaert - Collection Fonctions de l'entreprise
208 pages, parution le 01/01/1999
Résumé
“Les hommes qui tirent de la force morale d'un échec
sont rares” a écrit Primo Levi. Sans doute
seraient-ils plus nombreux s'ils trouvaient dans leur vie
professionnelle plus de supérieurs hiérarchiques aptes à
analyser ces échecs et à leur insuffler la volonté d'une
victoire sur eux-mêmes. Cet ouvrage propose de dédramatiser
les erreurs ou échecs pour en faire la clé d'une pédagogie
de la revanche sur soi. A travers l'analyse de nombreuses
situations d'échecs professionnels, le livre repère les
clignotants qui permettront dans un deuxième temps de
redresser la base ou de réduire le risque de répétition. Il
s'adresse principalement aux populations commerciales pour
lesquelles le moral est un atout puissant.
Guy Wallaert est consultant et formateur.
Public
Commerciaux.
Sommaire
Tout le monde peut se tromper/11 situations d'échecs. Mise
en oeuvre d'une pédagogie de l'échec. Au coeur de
l'échec.
L'auteur - Guy Wallaert
Guy Wallaert est consultant et formateur.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Guy Wallaert |
| Collection | Fonctions de l'entreprise |
| Parution | 01/01/1999 |
| Nb. de pages | 208 |
| Format | 14 x 22 |
| EAN13 | 9782100040346 |
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