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Le guide du renseignement commercial - coll. les livres outils

Michel Besson, Yolaine Laloum - Collection Livres outils

280 pages, parution le 10/07/2003

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Résumé

Un guide pour protéger son entreprise des difficultés de ses partenaires et pour révéler les meilleures opportunités.

Comment le renseignement, associé à la veille commerciale, permet-il d'apprécier l'entreprise et son environnement ?
Quelles sont ses méthodes ?
Où trouve-t-il les bonnes informations sur les personnes morales ou physiques ?
Dans quelles bases de données et auprès de quels prestataires d'informations à valeur ajoutée trouve-t-il des réponses complémentaires ?
Selon quelles méthodes d'investigation accède-t-il à l'information inédite ?
Comment utilise-t-il internet ?
Comment déjoue-t-il certaines escroqueries ?
Quelle est sa contribution à l'intelligence économique ?

Que vous soyez

chef d'entreprise en quête de croissance externe ou de partenariat,
commerçant ou credit manager soucieux de prévenir les impayés,
veilleur désireux d'apprécier ses concurrents,
acheteur souhaitant choisir des fournisseurs fiables,
banquier, capital risqueur, avocat, conseil d'entreprise...

mais aussi

particulier recherchant des prestataires sûrs,
demandeur d'emploi visant des entreprises pérennes,
étudiant voulant étoffer un rapport de fin d'étude,

ce guide vous dévoile des connaissances et des méthodes originales et concrètes pour apprécier l'entreprise et son environnement et en tirer parti.

Au sommaire

Introduction

Le renseignement commercial et ses acteurs
- Le marché du renseignement commercial
- Les donneurs d'ordre
- Les prestataires du renseignement commercial
- Déontologie des acteurs et des prestataires du renseignement commercial

L'information légale et commerciale
- Les acteurs publics, témoins de la vie sociale de l'entreprise
- Les acteurs publics de l'information légale et commerciale à vocation économique
- Les acteurs privés de l'information légale Internet

L'analyse de l'information légale et commerciale
- Le Kbis : carte signalétique d'une entreprise
- Les statuts de l'entreprise, une première approche de la réalité
- L'endettement de l'entreprise, risque majeur
- Du renseignement commercial à l'analyse financière
- Analyser la communication économique et boursière des entreprises

Le renseignement commercial et les personnes physiques
- La connaissance des personnes et des biens
- Un outil de prévention des escroqueries et des impayés

Les techniques du renseignement commercial
- Les réseaux du renseignement commercial
- La démarche globale du renseignement commercial
- Les techniques de questionnement

Du renseignement commercial
- La quête de l'immatériel dans l'entreprise
- Aptitude à percevoir l'environnement

Conclusion

Annexes
Bibliographie
Index des mots-clés
Index des tableaux et figures
Glossaire

L'avis du libraire Eyrolles

Où trouver les bonnes informations sur les personnes morales ou physiques ? Dans quelles bases de données et auprès de quels prestataires d'informations obtenir des réponses complémentaires ? Que vous soyez chef d'entreprise ou commerciaux, voici un guide utile d'investigation.

Extraits du livre

Extraits

L'auteur - Michel Besson

Michel Besson, DESS de gestion à l'IAE de Lyon est le fondateur du Bureau Européen d'Informations Commerciales (BEIC), société d'informations commerciales et d'investigation. Il a été auditeur à l'Institut des Hautes Études de la Défense Nationale (IHEDN). Il est membre d'une commission de travail sur l'intelligence économique à l'Institut des Hautes Études de la Sécurité Intérieure (IHESI). Il enseigne à l'IDRAC et au Centre de Formation de la Cour d'Appel de Paris.

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L'auteur - Yolaine Laloum

Yolaine Laloum, Maîtrise à l'IAE de Lyon, a été analyste financier en milieu bancaire. Elle est responsable de la formation et des études approfondies au sein de la société BEIC à Lyon.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Editions d'Organisation
Auteur(s)	Michel Besson, Yolaine Laloum
Collection	Livres outils
Parution	10/07/2003
Nb. de pages	280
Format	17 x 24
Couverture	Broché
Poids	504g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782708129610
ISBN13	978-2-7081-2961-0