Surdélivrer
Créer une entreprise pour toute la vie en jouant le jeu long terme du marketing direct
Brian Kurtz
358 pages, parution le 03/04/2023
Résumé
"En suivant ces 4 chiffres qui comptent, je n'ai plus aucune inquiétude quant à l'avenir de mon entreprise." Matthieu Deloison, éditeur et copywriter.Ce nouveau livre très ingénieux est tellement efficace qu'il est enfin possible de posséder une entreprise rentable de façon simple pour plusieurs décennies !Et lorsqu'il vous aura débarrassé des erreurs qui plombent votre rentabilité une bonne fois pour toutes, vous pourrez mettre en place des Stratégies Préventives, afin d'accélérer le processus de développement de votre entreprise quelle que soit sa taille : au démarrage, petite entreprise, moyenne entreprise ou grand groupe.Tout ceci grâce à des stratégies prouvées dans le marketing direct par l'expérience pratique de 40 années de l'auteur Brian Kurtz. Commandez ce livre et faites prospérer votre activité pour toute la vie fonctionne pour les auto-entrepreneurs, petites, moyennes et grandes entreprises même lorsque vous démarrez votre activité...APERÇU DES BÉNÉFICES QUE VOUS POUVEZ OBTENIR Crédibilité et Transparence Maîtresses de Tout Utilisez Votre Marque Personnelle Dans Votre Marketing Lorsque C'est Possible Les Opportunités Publicitaires Sont Désormais Infinies LES QUATRE PILIERS DE L'EXTRAORDINAIRE Les 5 Principes Fondamentaux du Marketing Pour Toute La Vie SURVEILLEZ LES CHIFFRES QUI COMPTENT Laissez Votre Marché Façonner Vos Offres L'art Et La Science Du Texte De VenteSaviez-vous que le marketing est essentiel à tout type d'entreprise, que vous soyez un nouvel entrepreneur ou un spécialiste du marketing chevronné ?Dans ce livre, un « Titan » du marketing direct, Brian Kurtz vous apprend comment trouver votre audience et lui vendre vos produits et services. Et tout cela sans jamais perdre de vue les personnes à qui vous vendez, et sans compromettre le respect et l'attention qu'elles méritent.Ce livre vous donne les principes essentiels du marketing direct, ou du « marketing mesurable et prévisible », quel que soit le support. Le marketing direct est le seul moyen d'obtenir un retour sur investissement spécifique chaque fois que vous lancez une campagne publicitaire, il existe un moyen de mesurer les résultats.
Sommaire
1. Participez À Tous Vos Efforts De Marketing, Même Si Vous Sous-traitez Tout,2. Le Marketing N'est Pas Mauvais,3. Personne Ne Passe Assez De Temps Sur Les Listes,4. Opérations de remboursement des clients. . . Pas de relations,5. Crédibilité et Transparence Maîtresses de Tout,6. Pensez Toujours Au Marketing Direct,7. Utilisez Votre Marque Personnelle Dans Votre Marketing Lorsque C'est Possible,8. Les Opportunités Publicitaires Sont Désormais Infinies,CHAPITRE 1 SURDÉLIVRER : LES QUATRE PILIERS DE L'EXTRAORDINAIRE,1. Travaillez Plus Que Quiconque,2. Possédez une Curiosité Insatiable,3. Entourez-Vous De Personnes Intelligentes,4. Aidez D'abord Les Autres,LE CONTRÔLE EST VOTRE ENNEMI,LA PUISSANCE DE 100:0,Les Donneurs, Les Preneurs et Les Échangeurs,CHAPITRE 2 LA SOURCE ORIGINALE,PRINCIPE FONDAMENTAL N°1 : LE MARKETING EST UNE QUESTION DE PSYCHOLOGIE,PRINCIPE FONDAMENTAL N°2 : IL N'Y A RIEN D'INCORRECT AVEC LES RACCOURCIS,PRINCIPE FONDAMENTAL N°3 : UTILISER CE QUI FONCTIONNE DÉJÀ,PRINCIPE FONDAMENTAL N°4 : LES FICHIERS DE MODÈLES SONT VOTRE ARME SECRÈTE,PRINCIPE FONDAMENTAL N°5 : CETTE NOUVELLE CHOSE PEUT NE PAS ÊTRE SI NOUVELLE,CHAPITRE 3 COMMENT PAYER LES FRAIS DE PORT A FAIT DE MOI UN MEILLEUR MARKETEUR,NE SOYEZ PAS NÉGLIGENT,SURVEILLEZ LES CHIFFRES QUI COMPTENT,L'IMPACT DES GRANDS PRODUITS SUR LTV,SUIVEZ LES PREUVES SECONDAIRES,LA VALEUR DE LA DISCIPLINE,ET SI VOUS DEVEZ PAYER LES FRAIS DE PORT ?,CHAPITRE 4 CONSTRUCTION D'UNE LISTE ET RFM,QUAND 41% EST UNE MAJORITÉ,UNE APPROCHE CLASSIQUE DE LA CONSTRUCTION DE LISTE,COMMENT TROUVER LE BON 41%,LA CONSTRUCTION DE LISTE AUJOURD'HUI,LA SÉLECTION D'UNE TABLE (OU, CE QUE LES MARKETEURS PEUVENT APPRENDRE DES JOUEURS DE POKER),LES LISTES COMPILÉES VERSUS LISTES DE RÉPONSES,RÉCENCE, FRÉQUENCE, MONTANT (RFM),RFM EST AUSSI IMPORTANT EN LIGNE QUE HORS LIGNE,ENCORE PLUS EN PROFONDEUR : MODÉLISATION DE LA RÉGRESSION ET SEGMENTATION DÉMOGRAPHIQUE,CHAPITRE 5 LES OFFRES,COMMENCEZ PAR LA NICHE,POURQUOI DEVRAIS-JE VOUS ÉCOUTER ?,UNE NICHE DE 30 MILLIONS,LAISSEZ VOTRE MARCHÉ FAÇONNER VOS OFFRES,CHOISISSEZ LA BONNE STRUCTURE DE CAMPAGNE POUR VOTRE OFFRE (OU, COMMENT VOUS PRÉDISEZ LES VENTES SUR LA FAÇON DONT ILS RÉPONDENT),CERTAINES DES MEILLEURES OFFRES NE SONT PAS ORIGINALES,ÉVALUEZ VOS ATOUTS,COMMENT UTILISER LES BONUS (OU, LORSQUE SURDÉLIVRER ET LA MEILLEURE OFFRE S'ADDITIONNENT),L'IMPORTANCE DE LA SIGNIFICATION STATISTIQUE,LE POUVOIR DE LA PYRAMIDE
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Lulu |
| Auteur(s) | Brian Kurtz |
| Parution | 03/04/2023 |
| Nb. de pages | 358 |
| Format | 15.2 x 22.9 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 483g |
| EAN13 | 9781447802723 |
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