Stratégies et tactiques de négociation

Les bons réflexes pour aboutir à un accord-tome 1

Lionel Bellenger

190 pages, parution le 27/09/1999

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Résumé

L'aptitude à négocier s'avère de plus en plus exigeante et nécessaire. Les transactions commerciales, la diplomatie, la négociation sociale, les débats dans l'entreprise comme dans la cité requièrent des compétences certaines quand il s'agit de construire le meilleur accord possible.

Ce livre offre des réflexions et des repères pour augmenter la chance d'aboutir quand on négocie en abordant les questions suivantes :

Quelle idée se fait-on de la négociation ?
Comment se préparer ?
Comment conduire une négociation et en garder le contrôle ?
Quelles stratégies et tactiques adopter ?

La lecture de cet ouvrage, devenu une référence, permettra d'éviter les risques majeurs, les gaspillages et les malentendus si fréquents lors d'affrontements mal engagés ou mal préparés. La négociation est une épreuve qui met à contribution la maturité des acteurs. Mieux vaut donc rassembler tous les atouts pour évoluer avec profit dans un contexte constructif et optimiste.

L'auteur - Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	ESF éditeur
Auteur(s)	Lionel Bellenger
Parution	27/09/1999
Nb. de pages	190
Format	15,9 x 24
Couverture	Broché
Poids	353g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782710113850
ISBN13	978-2-7101-1385-0