Résumé
A brand new edition of the UK number one bestseller. The
power of Denny's simple message has helped many thousands
of salespeople become high-flyers. Completely revised and
updated, this new edition offers step-by-step guidance
which will motivate any sales person and increase
turnover.
Contents
- Introduction
- 1 Selling in Perspective
- 2 Planning to Win
- 3 The Vital Ingredient
- 4 Finding the Time
- 5 Finding the Business
- 6 Getting the Appointment
- 7 The Rules of Professional Selling
- 8 The Sales Presentation
- 9 Closing the Sale
- 10 The Principles of Professionalism
- 11 Giving Real Service
- 12 Handling Objections
- 13 Negotiation
- 14 Letter Writing
- 15 Body Language
- 16 Avoiding the Negative
- 17 Don't Quit
L'auteur - Richard Denny
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Kogan Page |
| Auteur(s) | Richard Denny |
| Parution | 01/12/2000 |
| Édition | 2eme édition |
| Nb. de pages | 188 |
| Format | 13,4 x 21,5 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 234g |
| Intérieur | Noir et Blanc |
| EAN13 | 9780749433284 |
Avantages Eyrolles.com
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