Réussisez toutes vos négociations

Lionel Bellenger - Collection Management - Les guides

128 pages, parution le 09/09/2004

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Résumé

Négocier vous met mal à l'aise ? Vous ne savez pas comment vous y prendre ? Pas de panique, contrairement aux idées reçues, savoir négocier n'est pas inné. Cette compétence s'acquiert facilement avec un peu de méthode et de l'entraînement.

Cet ouvrage vous propose d'acquérir les bons réflexes pour devenir un négociateur hors pair :

Comment préparer sa négociation ?
Quelle attitude adopter face à son interlocuteur ?
Comment construire un accord pérenne ?

Mettez tous les atouts de votre côté pour créer les conditions favorables à un accord gagnant-gagnant !

L'auteur - Lionel Bellenger

Lionel Bellenger est responsable de la coordination des formations à la négociation à HEC Executive Education. Expert APM (Association Progrès et Management), il est le fondateur de la société IBEL.

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Sommaire

Bien préparer votre négociation
Maîtriser les règles de la discussion constructive
Déjouer les 4 pièges de la négociation
Conduire votre négociation en toute sérénité
S'appuyer sur une stratégie
Conclure votre négociation
Résultats des exercices

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	ESF éditeur
Auteur(s)	Lionel Bellenger
Collection	Management - Les guides
Parution	09/09/2004
Nb. de pages	128
Format	13,5 x 21
Couverture	Broché
Poids	175g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782710116684
ISBN13	978-2-7101-1668-4