Réussir ses négociations avec les chinois
Subtilités, expériences et bonnes pratiques en chine, les acteurs racontent
Anne-Laure Monfret, Maurice Herschtal - Collection Fonctions de l'entreprise
214 pages, parution le 09/03/2016
Résumé
Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès.
Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé :
Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !
Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé :
- L’établissement d’un climat de confiance
- La négociation et ses jeux de face
- Les guanxi : utilité et mode d’emploi
- Les dîners d’affaires, cadeaux et autres pratiques
- Le temps dans les négociations
- Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions
- Les tactiques et les ruses lors des négociations
- L’esprit du contrat en Chine
- La préparation de l’équipe et les surprises à éviter
Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !
L'auteur - Anne-Laure Monfret
Autres livres de Anne-Laure Monfret
L'auteur - Maurice Herschtal
Consultant sur l’Asie, il a 35 ans d’expérience en négociation internationale et management, dont 12 ans en Chine et à Hong Kong. Formateur auprès d’instituts interculturels, il intervient auprès de PME et de groupes du CAC 40.
Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Anne-Laure Monfret, Maurice Herschtal |
| Collection | Fonctions de l'entreprise |
| Parution | 09/03/2016 |
| Nb. de pages | 214 |
| Format | 14 x 22 |
| Couverture | Broché |
| Poids | 325g |
| EAN13 | 9782100729654 |
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