Réussir ses négociations avec les chinois

Subtilités, expériences et bonnes pratiques en chine, les acteurs racontent

Anne-Laure Monfret, Maurice Herschtal - Collection Fonctions de l'entreprise

214 pages, parution le 09/03/2016

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Résumé

Que vous soyez un négociateur occasionnel ou expérimenté, découvrez les mécanismes de la négociation en Chine, l’esprit et les règles tacites, afin de perfectionner vos pratiques et augmenter vos chances de succès.
Ce livre présente, à travers de nombreuses anecdotes et expériences terrain récoltées auprès d’Occidentaux et de Chinois, les neuf étapes clés de la négociation qui vous aideront à être mieux armé :

L’établissement d’un climat de confiance
La négociation et ses jeux de face
Les guanxi : utilité et mode d’emploi
Les dîners d’affaires, cadeaux et autres pratiques
Le temps dans les négociations
Compromis ou guérilla ? Le jeu subtil des concessions
Les tactiques et les ruses lors des négociations
L’esprit du contrat en Chine
La préparation de l’équipe et les surprises à éviter

Chaque étape est enrichie de conseils, de tests et de mises en situation.

Pour réussir ses négociations dans une Chine en pleine mutation, rien ne vaut les témoignages et bonnes pratiques de professionnels aguerris !

L'auteur - Anne-Laure Monfret

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L'auteur - Maurice Herschtal

Consultant sur l’Asie, il a 35 ans d’expérience en négociation internationale et management, dont 12 ans en Chine et à Hong Kong. Formateur auprès d’instituts interculturels, il intervient auprès de PME et de groupes du CAC 40.

Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Anne-Laure Monfret, Maurice Herschtal
Collection	Fonctions de l'entreprise
Parution	09/03/2016
Nb. de pages	214
Format	14 x 22
Couverture	Broché
Poids	325g
EAN13	9782100729654