Le théorème de Sinbad

Faire douter votre interlocuteur pour remporter la négociation

Richard Bourrelly

92 pages, parution le 19/10/2017

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Résumé

Négocier quand le rapport de force pèse contre nous est la chose la plus difficile. Dans ce livre. Richard Bourrelly dévoile une règle simple pour faire plier les interlocuteurs les plus coriaces. Il la appelée "Le théorème de Sinbad". Dans un style romancé, vous pourrez suivre son raisonnement pas à pas pour comprendre pourquoi et savoir comment appliquer cette règle. Les exemples sont nombreux, tirés de négociations commerciales, achats, managériales, partenariales... Vous vous laisserez ainsi séduire par l'ascension de Lisa Conti. directrice Achats d'un grand groupe en pleine tourmente, inspirée de faits réels.

Extrait du livre

L'auteur - Richard Bourrelly

Richard Bourrely (ESCP Europe) est formateur et créateur d'entreprises. Il a notamment créé l'Institut Albert Mansbridge, dédié à la formation professionnelle. Après 20 ans de pratique de la négociation professionnelle et 15 ans d'observation des meilleurs négociateurs, il formule Le théorème de Sinbad, véritable révélation pour les négociateurs. Ses livres, sa formation en ligne et ses séminaires font référence. C'est un pédagogue reconnu et apprécié.

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Avis des lecteurs

5 / 5

Note basée sur 2 commentaires (voir tous les commentaires)

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Commentaire de Abou D
publié le 13/05/2020 Acheteur vérifié

Livre intéressant

Je simplement survoler le livre, et je peux vous dire quil donne envie de le lire et dapprendre le différent concept. Seule point noir, lauteur fait mon dun site internet pour pouvoir aller plus loin, impossible de créer un compte.

Commentaire de Etienne P
publié le 04/04/2018 Acheteur vérifié

Enfin du nouveau dans la négo

C'est la première fois que je lis un tel livre sur la négociation. Sur la forme (ça se lit comme un roman) et surtout sur le fond : le concept central est simplement génial. Monsieur Bourrelly si vous me lisez, sachez que je n'aborde plus mes négociations comme je le faisais avant qu'on me recommande votre livre. Instiller le doute, c'est à la fois simple, facile à mettre en pratique et inédit.

Caractéristiques techniques

	PAPIER	NUMERIQUE
Éditeur(s)	Eyrolles
Auteur(s)	Richard Bourrelly
Parution	19/10/2017	26/10/2017
Nb. de pages	92	92
Format	12 x 19	-
Couverture	Broché	-
Poids	100g	-
Intérieur	Noir et Blanc	-
Contenu	-	ePub + PDF
EAN13	9782212567946	9782212596540
ISBN13	978-2-212-56794-6	-