Relations fournisseur-distributeur

Sécuriser et valoriser les négociations commerciales

Nicolas Genty, Philippe Duvocelle - Collection Lamy conformité

312 pages, parution le 30/10/2014

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Résumé

Fournisseurs et distributeurs se livrent une guerre économique sans merci depuis la création du premier hypermarché en France. A grand renfort de réformes successives, le législateur tente vainement, depuis presque aussi longtemps, de jouer le rôle de régulateur afin de faire vivre ensemble deux concepts apparemment paradoxaux : la libre concurrence et la protection des acteurs économiques potentiellement trop faibles pour résister seuls aux plus puissants.

En tenant compte de l'histoire de ces relations et de l'évolution récente du cadre juridique (loi de modernisation de l'économie, loi Hamon), les auteurs apportent un regard croisé sur la relation fournisseur-distributeur dans le contexte des négociations commerciales.

Le niveau de risques juridiques et financiers n'ayant jamais été aussi élevé en France, certains fournisseurs ou distributeurs peuvent avoir intérêt à revoir rapidement le fond comme la forme des négociations et des accords commerciaux : le cadre réglementaire peut alors être un formidable terrain de création de valeurs lors des négociations commerciales, pour peu que les acteurs respectent la loi et comprennent son esprit.

Unique en France, cet ouvrage à quatre mains illustre, par l'exemple, le bénéfice qu'ont les juristes et les commerciaux à travailler ensemble et se veut pragmatique : loin des théories et empreint de l'expérience opérationnelle des auteurs et de leurs clients "dans la vraie vie".

L'auteur - Nicolas Genty

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Sommaire

Relations fournisseur-distributeur
- Historique
- La clé de voûte de l'encadrement des relations fournisseurs-distributeurs : le déséquilibre significatif
- Les conditions générales de vente La convention récapitulative L'exécution de la relation
Relations fournisseur-distributeur
- Un véritable projet stratégique
- L'élaboration de la politique commerciale et des CGV du fournisseur
- La politique d'achat du distributeur
- Le respect du cadre réglementaire
- La négociation intégrative
- La surveillance de la relation commerciale

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Lamy
Auteur(s)	Nicolas Genty, Philippe Duvocelle
Collection	Lamy conformité
Parution	30/10/2014
Nb. de pages	312
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	457g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782721218254
ISBN13	978-2-7212-1825-4