Prospection et évaluation immobilière : les clés de l'efficacité

Les meilleures pratiques pour gagner acheteurs et vendeurs

Nicolas De Rycker - Collection Les beaux livres du savoir

240 pages, parution le 26/06/2024

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Résumé

La prospection (trouver des biens correspondant à sa clientèle) et l’évaluation (estimer au plus juste la valeur de ces biens) sont les deux disciplines que tout professionnel de l’immobilier se doit de maîtriser s’il veut maintenir et développer son activité.
Mais si des bases théoriques existent pour prospecter des clients et pour évaluer un bien, celles-ci se heurtent souvent aux innombrables cas particuliers rencontrés dans la réalité.
Pratique et concret, cet ouvrage présente les techniques qui fonctionnent le mieux,
récapitule les bonnes pratiques à mettre en oeuvre, précise les éléments à surveiller, qu’ils soient réglementaires ou issus de l’expérience terrain, liste les informations pertinentes et comment les obtenir, et met en garde contre les idées séduisantes qui fi nissent par se transformer en pièges.

Un livre indispensable pour les professionnels de l’immobilier qui souhaitent augmenter
leur effi cacité au quotidien.

L'auteur - Nicolas De Rycker

Agent immobilier depuis plus de vingt ans et directeur de sa propre agence à Lille, Nicolas de Rycker enseigne par ailleurs en Licence professionnelle des métiers de l’immobilier à l’université de Lille. Il est également expert judiciaire auprès de la cour d’appel de Douai.

Sommaire

Partie 1 La prospection immobilière
Chapitre 1 Les trois principales composantes de la prospection primaire
Chapitre 2 La prospection secondaire : le travail à l’agence
Chapitre 3 Troisième temps : la prospection client
Chapitre 4 L’organisation de la prospection extérieure
Chapitre 5 Les erreurs en prospection
Conclusion La meilleure prospection ? L’absence de prospection, la notoriété

Partie 2 L’évaluation immobilière
Chapitre 6 Les enjeux de l’estimation
Chapitre 7 Valeurs et prix en évaluation immobilière
Chapitre 8 Une idée de l’avenir : les méthodes financières
Chapitre 9 Une approche moderne de l’évaluation
Chapitre 10 L’approche fiscale de l’évaluation
Chapitre 11 Un peu de pratique de tous les jours

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Dunod
Auteur(s)	Nicolas De Rycker
Collection	Les beaux livres du savoir
Parution	26/06/2024
Nb. de pages	240
Format	16 x 22
Couverture	Broché
Poids	398g
EAN13	9782100855094