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Promotions des ventes
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Promotions des ventes

Promotions des ventes

Du 13 à la douzaine au marketing direct

Pierre Desmet

254 pages, parution le 01/04/1992

Résumé

Pour développer les ventes, séduire de nouveaux clients, stimuler et fidéliser d'autres acteurs de la chaîne de distribution. la créativité doit s'allier à un ensemble très diversifié de techniques de promotion des ventes. La maîtrise de la complexité juridique, la sélection c'es media adaptés, du publipostage à la télévision. l'analyse économique de la profitabilité d'investissements considérables sont les défis auxquels doit faire face le responsable des promotions

Destiné aux étudiants de second et troisième cycles. comme aux enseignants et aux professionnels, cet ouvrage propose un cadre de réflexion et d'action pour la politique promotionnelle. Il aborde successivement :

- les grandes approches théoriques permettant de comprendre les effets promotionnels à court et à moyen termes : psychologiques. économiques et statistiques,

- l'intégration de la politique promotionnelle dans le mix de l'entreprise. les étapes de sa mise en oeuvre, de l'identification des cibles et des comportements à modifier, jusqu , au contrôle des résultats, en passant par la conception de l'opération.

Table des matières

  • Première Partie
  • La promotion : un cadre de réflexion
  • Chapitre 1 Marketing et promotion des ventes
  • Chapitre 2 L'analyse psychologique des comportements
  • Chapitre 3 L'analyse économique du comportement des récepteurs
  • Deuxième Partie :
  • Politique Promotionnelle
  • Chapitre 4 Les effets promotionnels
  • Chapitre 5 Détermination des objectifs
  • Chapitre 6 Montage de l'opération
  • Troisième Partie
  • Mise en oeuvre de la politique promotionnelle
  • Chapitre 7 La mesure des effets
  • Chapitre 8 Tests et expérimentations
  • Chapitre 9 Planification et mise en oeuvre
  • Conclusion

L'auteur - Pierre Desmet

Diplômé de l'IESEG, Docteur es Sciences de gestion, Ph.D Essec, PIERRE DESMET est professeur à l'Université Paris IX Dauphine et à l'Essec et exerce des activités de formation et de conseil auprès des entreprises. Il a publié des articles dans de nombreuses revues et a reçu à deux reprises le prix de la meilleure communication à la conférence annuelle du Direct Marketing Association.

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Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Nathan
Auteur(s) Pierre Desmet
Parution 01/04/1992
Nb. de pages 254
Format 17 x 24
Couverture Broché
Poids 421g
Intérieur Noir et Blanc
EAN13 9782091921181

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