Promotion des ventes - 2ème édition
Du 13 à la douzaine à la fidélisation
Pierre Desmet - Collection Management sup
Résumé
La promotion des ventes, qui vise à stimuler les achats d'une cible et accroître le potentiel des ventes, requiert une spécialisation particulière du fait des fortes contraintes légales et de la multiplicité des mécanismes. Grâce à de nombreux exemples et points pratiques, cet ouvrage offre une démarche progressive pour comprendre les différents mécanismes de promotion, les nouvelles pratiques sur internet, la convergence promotion/marketing direct, ainsi que l'intégration de la politique de communication.
L'auteur - Pierre Desmet
Diplômé de l'IESEG, Docteur es Sciences de gestion, Ph.D
Essec, PIERRE DESMET est professeur à l'Université Paris IX
Dauphine et à l'Essec et exerce des activités de formation
et de conseil auprès des entreprises. Il a publié des
articles dans de nombreuses revues et a reçu à deux
reprises le prix de la meilleure communication à la
conférence annuelle du Direct Marketing Association.
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Caractéristiques techniques
| PAPIER | |
| Éditeur(s) | Dunod |
| Auteur(s) | Pierre Desmet |
| Collection | Management sup |
| Parution | 01/02/2007 |
| Format | 17 x 24 |
| Poids | 674g |
| EAN13 | 9782100509249 |
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