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Profession : cadre international
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Profession : cadre international

Profession : cadre international

Tirer profit des différences culturelles dans les négociations

Jean-Marie Grange - Collection Livres outils

208 pages, parution le 13/07/1998

Résumé

Les cadres internationaux, expatriés ou non, sont soumis à des "chocs culturels". Ce livre montre comment tirer profit des différences culturelles dans les négociations et dans la stratégie commerciale.

Reprenant les travaux en sciences humaines des professeurs Geert Hofstede et Lucien Israël, l'auteur révèle leurs concordances et crée un nouvel outil d'analyse interculturelle, baptisé distance culturelle". Il apporte ainsi une méthodologie originale qui permet au praticien de connaître et donc de réduire les différences culturelles qu'il va rencontrer au cours de ses négociations. Un outil particulièrement précieux pour résoudre les problèmes de recrutement des cadres internationaux et pour l'élaboration de la stratégie commerciale !

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions d'Organisation
Auteur(s) Jean-Marie Grange
Collection Livres outils
Parution 13/07/1998
Nb. de pages 208
Format 15.5 x 24
Couverture Broché
Poids 335g
EAN13 9782708120051
ISBN13 978-2-7081-2005-1

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