Persuadez avec honnêteté

Jean-Louis Muller, Emmanuel Portanéry - Collection Guides pratiques de la Cegos

128 pages, parution le 02/10/2008

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Résumé

L'influence est un art qui consiste à atteindre un objectif ou à obtenir des moyens en convaincant autrui.

Loin des pratiques de manipulation ou de pression psychologique, la face "honnête" de l'influence est celle que nous vous proposons d'expérimenter dans ce guide pratique en six chapitres où le lecteur découvrira :

Comment influencer les autres afin de parvenir aux résultats voulus dans le respect, la coopération et l'éthique ;
Comment déjouer les tentatives de manipulation grâce à une palette d'attitudes et de méthodes vous permettant d'ignorer, de contourner, de refuser les tentatives de manipulation à votre encontre ;
Comment influencer en milieu hostile, c'est-à-dire comment traiter avec aisance et efficacité les griefs et les conflits inhérents à la vie collective au sein d'une organisation.

Avec ce guide pratique, vous serez en mesure de développer votre influence et de respecter une vision éthique des relations de travail en rejetant les approches telles que l'usage de la force, de la soumission et de la fuite. Ainsi, vous pourrez tirer profit d'une influence honnête et coopérative.

L'auteur - Jean-Louis Muller

Jean-Louis Muller est chargé de cours à l'université Paris-Dauphine et contribue au déploiement de l'approche systémique en Europe.

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L'auteur - Emmanuel Portanéry

Emmanuel Portanéry est coach et consultant, expert en développement personnel et en techniques de communication, chargé de cours à Supelec.

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Sommaire

Autodiagnostic : quel est votre style d'influence ?
S'initier aux techniques de bases d'influence honnête
Déjouer les tentatives de manipulation
Influencer en milieu hostile
Influencer au service de ses buts
S'approprier les techniques "avancées" d'influence
Trouver les ressources disponibles pour influencer
Corriger des tests
Recueil de citations pour vous aider à influencer

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	ESF éditeur
Auteur(s)	Jean-Louis Muller, Emmanuel Portanéry
Collection	Guides pratiques de la Cegos
Parution	02/10/2008
Nb. de pages	128
Format	13,5 x 21
Couverture	Broché
Poids	180g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782710119760
ISBN13	978-2-7101-1976-0