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Pensez-vous vraiment savoir négocier ?
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Librairie Eyrolles - Paris 5e
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Pensez-vous vraiment savoir négocier ?

Pensez-vous vraiment savoir négocier ?

Communication, psychologie et neurosciences pour faire face aux biais, aux tactiques et aux négociationss

Michel Rozenberg

224 pages, parution le 10/06/2021

Résumé

En chacun de nous sommeille un négociateur. Soit tapis dans les profondeurs de notre complexité, soit à fleur de peau, prêt à agir. Qu'elle soit sollicitée par une motivation particulière ou jetée en pâture aux circonstances de la vie, cette facette de nous s'exprimera au travers de mécanismes techniques et mentaux. Négocier ne s'improvise pas. Ce processus est le fruit d'une combinaison de discipline, de mémoire, de bon sens et d'une solide dose de connaissance du fonctionnement humain. Richement illustré par de nombreuses anecdotes et un foisonnement d'outils directement utilisables, issus de la pratique de l'auteur, cet ouvrage aspire à nous outiller afin que nous puissions extraire la valeur optimale de chaque négociation et aborder le plus sereinement possible les manipulations toxiques, les tactiques compétitives et les biais de notre pensée.

Caractéristiques techniques

  PAPIER
Éditeur(s) Editions Fabert
Auteur(s) Michel Rozenberg
Parution 10/06/2021
Nb. de pages 224
Format 16 x 24
Couverture Broché
EAN13 9782849226261

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