Négocier efficace

Isabelle Harlé, Marc Traverson - Collection 100 conseils de pros

128 pages, parution le 24/05/2006

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Résumé

Comme tous les ouvrages de la collection 100 Conseils de pros, ce livre donne la parole aux experts du sujet traité : la complémentarité de leur éclairage vous permettra de l'appréhender sous tous ses angles. En répondant à toutes vos questions, ils vous livrent leurs conseils et informations pratiques, immédiatement applicables.

Pourquoi ce livre ?

La négociation fait partie intégrante de la vie professionnelle. Tour à tour acheteur ou vendeur, chef ou subordonné, nous sommes tous amenés à devoir réussir cette figure de style. À l'aide de nombreux conseils dispensés par nos deux experts, cet ouvrage vous permettra de devenir un négociateur hors pair.

Les réponses à vos questions

Quel négociateur êtes-vous ?
Comment négocier au mieux une augmentation de salaire ?
Que faire si je n'aime pas parler d'argent ?

Quelques exemples de questions que nous nous sommes tous posées et auxquelles nos experts répondent.

L'auteur - Isabelle Harlé

Isabelle Harlé est maître de conférences en sociologie à l'IUFM des Pays de la Loire et membre du CREN (Centre de recherche en éducation de Nantes).

L'auteur - Marc Traverson

Marc Traverson est coach en entreprise et psychothérapeute.

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Sommaire

Négociez, vous y gagnerez ! 12 règles d'or
Négociation, principes généraux
Négocier avec des interlocuteurs différents
Négocier avec son chef
Négocier avec un subordonné
Parler d'argent
Négocier en situation difficile
Négocier face à la menace du licenciement
Déjouer les pièges des manipulateurs

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Les experts
Auteur(s)	Isabelle Harlé, Marc Traverson
Collection	100 conseils de pros
Parution	24/05/2006
Nb. de pages	128
Format	13 x 21
Couverture	Broché
Poids	170g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782843434136
ISBN13	978-2-84343-413-6