Négocier avec succès

Jean-Paul Guedj - Collection 50 fiches pratiques

128 pages, parution le 11/03/2010

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Résumé

Mais pourquoi négocie-t-on ? Pour régler des différends, pour traiter des divergences. Et aussi pour défendre ses intérêts, son existence, son pouvoir, sa place, vis-à-vis de l'autre.

Comment alors négocier avec succès ? L'ouvrage pratique - comprenant des tests et de nombreux exemples - fournira au lecteur les techniques, la méthode, et les tactiques nécessaires au déroulement maîtrisé d'une négociation réussie. Il apportera de nombreuses clefs qui lui permettront d'être plus efficace dans le contrôle des situations et dans le rapport à l'autre.

L'auteur - Jean-Paul Guedj

Jean-Paul Guedj est essayiste et coach de dirigeants. Il est également consultant en communication et management auprès des entreprises. Il a formé et conseillé un grand nombre de cadres aux techniques de commandement, de motivation, d'animation et de cohésion des équipes. Il est expert en matière de prise de parole en public, de négociation commerciale et sociale, de vente, de gestion du temps.

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Sommaire

Définitions
Négociation et psychologie
Pratique de la négociation
La négociation de crise
La négociation commerciale

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Caractéristiques techniques

	PAPIER
Éditeur(s)	Bréal
Auteur(s)	Jean-Paul Guedj
Collection	50 fiches pratiques
Parution	11/03/2010
Nb. de pages	128
Format	16 x 24
Couverture	Broché
Poids	215g
Intérieur	Noir et Blanc
EAN13	9782749509280
ISBN13	978-2-7495-0928-0